Полки для автомагазина своими руками

Мерчендайзинг для автомагазина

Мерчендайзинг стимулирует покупателей на покупку с помощью наружного и внутреннего оформления магазина, способов выкладки товара и разных психологических приемов. Правильный мерчендайзинг позволяет увеличить средний чек автомагазина на 10-15%.

Наружный мерчендайзинг

Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга.

Основные правила оформления вывески магазина:

• Лучше всего привлекают внимание черные буквы на желтом или оранжевом фоне
• При высоте букв 30 см надпись хорошо читается на расстоянии до 150 метров
• Вывеска должна быть чистой, исправной и хорошо освещенной
• Вывеску не должны загораживать деревья и столбы

Внутренний мерчендайзинг

Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация. Яркие и заметные названия разделов, удобное расположение отделов, указатели, хорошее освещение — обязательные слагаемые успеха в привлечении покупателей!

Планируя расположение торговых площадей, за основу стоить взять «золотой треугольник» — зону, образованную входом, главной витриной (стеллажом) и кассой. Считается, что чем больше расстояние между вершинами треугольника, тем больше времени покупатель будет находиться в магазине и тем больше сделает покупок.

Виды товаров

Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель. Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла. Покупатель все равно найдет его или спросит у продавца.

Другое дело импульсные товары, к которым относятся скребки, автокосметика, ароматизаторы. Эту категорию лучше разместить ближе к кассе, поскольку решение о покупке принимается спонтанно: увидел, посмотрел этикетку и цену, купил.

Существуют также автотовары общего спроса — компрессоры, домкраты, автохимия, чехлы и накидки, ремкомплекты для шин и т.п. Их нужно сделать заметными и разместить по основной линии движения покупателя от входа до кассы.

Наконец, выделяют сезонные товары. Главная рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.

Способы выкладки товаров

Что касается способов выкладки товаров, то здесь действуют общие правила для любого магазина. Помимо уже упомянутой декоративной выкладки существует еще три основных способа расположить автотовары на стеллажах и стендах:

• Горизонтальная выкладка — одна категория товаров занимает одну полку.
• Блочная выкладка — несколько полок занимают товары, объединенные по одному принципу (бренд, марка автомобиля, сезон).
• Вертикально-блочная выкладка — весь стеллаж занимает одна группа товаров. Например, запчасти под конкретный автомобиль, или автохимия одного производителя.

Самые нижние полки можно использовать двумя способами:

• превратить их в мини-склад для сотрудников, чтобы они могли быстро заполнять поредевшие полки среднего и верхнего уровня
• расположить на них самый дешевый товар

Соответственно на верхних полках можно выложить более дорогие модели. Как пример, можно рассмотреть вариант с автомобильными компрессорами для шин. Верхние полки отводятся под дорогие бренды, компрессоры средней ценовой категории находятся на уровне глаз, а внизу стоят дешевые компрессоры неизвестных брендов или даже noname.

Отдельно стоит упомянуть выкладку комплектами. Наборы, особенно со скидками, всегда найдут покупателя, но не всегда удается найти им место в магазине. Если все-таки можно позволить отдельный стеллаж, то к популярным товарам рекомендуется добавлять новинки или товары с низким спросом. К востребованному моторному маслу добавить новый для рынка очиститель двигателя, или рядом с компрессором известного бренда поставить автопылесос от малоизвестного производителя.

Теперь о том, чего нужно избегать при выкладке. Во-первых, фрагментарная или хаотичная выкладка отпугивает покупателя, поэтому не стоит на одной полке перемешивать разные или несовместимые товары.

Во-вторых, когда товар стоит боком или задней стороной к покупателю, то появляется ощущение небрежности. То же самое относится к путанице, когда в товары одной группы затесался совсем другой товар. Довольно странно увидеть среди компрессоров домкрат, а среди канистр упаковку антифриза.

В-третьих, отсутствие ценника и артикула у товара снижает доверие покупателя к торговой точке.

Психология продаж

К психологическим правилам мерчендайзинга относятся:

Эти правила основаны на особенностях восприятия человеком окружающего пространства. При среднем росте 160-180 см люди замечают в первую очередь то, что находится перед глазами. На этом построено первое правило. Все, что находится на уровне глаз, будет продаваться быстрее.

Правило «Угол зрения» касается, например, расположения ценников. Невысоким людям неудобно рассматривать их на верхних полках, а высоким покупателям придется нагибаться, чтобы увидеть цены внизу стеллажей. Конечно, трудно угодить всем, но постараться найти оптимальный способ расположения ценников все-таки нужно.

С пустотой на полках экспериментировать следует осторожно. Она способна «воровать» продажи, так как притягивает внимание посетителей, отвлекает от товаров и вызывает желание покинуть помещение.

Иногда пустые полки — это хитрый прием, создающий видимость ажиотажного спроса на товар, но чаще пустота воспринимается негативно:

• мало завезли товара (плохое планирование)
• ленивый персонал (плохо выкладывают товар или забывают об этом)
• магазин близок к закрытию (распродают остатки)

Если не хватает товарного оборудования для заполнения пространства, стоит использовать различные рекламные стойки и постеры, чтобы избавиться от пустоты хотя бы визуально.

Полезные советы

Эти рекомендации сделают мерчендайзинг эффективнее:

• товары справа от основной линии движения заметнее остальных
• товары одной категории выкладывают в порядке возрастания цены слева направо
• товары одной категории должны находиться рядом
• рекомендуется располагать рядом сопутствующие товары (скребки от снега и размораживатель стекол, например)
• любая декоративная выкладка («пирамида», фигурные штабели) воспринимается как рекламная
• информация на упаковке должна сразу попадать в поле зрения покупателя
• товары одного бренда располагаются вместе
• рядом должны находиться товары примерно одного размера, иначе маленькие упаковки потеряются на фоне больших соседей

Еще одно наблюдение: слишком широкий ассортимент снижает продажи. Покупатель теряется и ему становиться проще отказаться от покупки, чем сделать выбор. Здесь, конечно, все еще зависит от продавцов торгового зала. Если они во время придут на помощь, то продажа состоится. Но в любом случае лучше не стараться выложить на стеллажи весь ассортимент, а подобрать максимально эффективное сочетание автотоваров для торгового зала.

Алексей Ткаченко, коммерческий директор «АВТОПРОФИ»:

«Автоаксессуары и сопутствующие товары в автомагазине привлекает внимание покупателя. Это как в аптеке дополнительные продаже делают детские товары, минералка, парфюмерия. А в Роспечати увеличивают выручку с помощью игрушек и сувениров. Также и в магазине запчастей должны быть оплетки, чехлы, домкраты и автохимия. Ведь современный автовладелец хочет управлять не просто исправной машиной, но и придать ей дополнительный комфорт. И если нужные автотовары он легко найдет в вашем магазине, то и возвращаться за покупками будет именно к вам!»

Компания «АВТОПРОФИ» целенаправленно помогает своим партнером в области торгового маркетинга и мерчендайзинга. Если продажи автотоваров застыли на одном уровне, станьте партнером «АВТОПРОФИ» и найдете новые точки роста для своего бизнеса!

Источник

Витрины для магазина автозапчастей

Специфика продажи автодеталей предполагает различные витрины для магазина автозапчастей. Поскольку каждый такой торговый объект представляет широкий ассортимент товаров, то необходимо использовать различные типы витрин. Они должны вмещать необходимо количество единиц товара и не препятствовать обзору. Представленная продукция должна быть видна посетителям.

Виды витрин для магазина автозапчастей

Витрины для магазина автозапчастей могут быть различны в своем оформлении. Предложения таких магазинов включает сотни наименований товаров. Это и крупные предметы, как мосты, колеса и диски, и более мелкие, как разного рода детали. Всегда имеются и разнообразные аксессуары. И каждая группа товаров должна быть представлена отдельно от других. Это даст возможность грамотно организовать торговое пространство, и сосредоточить внимание покупателей.

Поэтому, доступны несколько видов витрин:

1. вертикально направленные. Они имеют основание из прочного ДСП, а остальной корпус выполнен из стеклянных элементов. Такие изделия имеют несколько уровней, что позволяет на небольшой площади выставлять несколько десятков единиц разных товаров;
2. открытые витрины со стеллажами. Они имеют корпус из дерева или ДСП. Внутри них располагаются стеллажи для размещения крупных автодеталей. Как правило, это мосты и другие элементы;
3. островные витрины. Они станут идеальным решением для любого магазина. Такие модели имеют довольно большую площадь. В них можно собрать товары одной тематической направленности. Это поможет правильно организовать пространство зала и повысить уровень продаж. Их удобно обходить, осматривая представленные товары;
4. угловые модели позволяет серьезно сэкономить свободную площадь. Они занимает немного места, но очень вместительны.

Из каких материалов изготавливаются витрины

Витрины для магазина автозапчастей изготавливаются из ДСП и имеют металлический каркас при необходимости. Возможно, создание моделей целиком из закаленного стекла. Но в любом случае, большинство моделей имеет остекление. В ряде случаев, стеклянные створки оснащаются замками.

Наша компания может изготовить как витрины для магазина автозапчастей, так и витрины мужского магазина. Цены отражают все их достоинства и являются демократичными.

Источник

Как правильно расставить стеллажи в магазине автозапчастей?

Для того чтобы осуществить выкладку реализуемой продукции, магазину, торгующему автозапчастями, необходимо использовать надежные, выносливые конструкции, обладающие высокой грузоподъемностью и длительным сроком службы. Наилучшее решение – установить в торговом зале металлические стеллажи.

Подобное оборудование имеет значительным количеством преимуществ:

• Неограниченный срок службы. Устанавливая в магазине стеллажные системы, собственник может быть уверен, он делает выбор в пользу надежных и долговечных конструкций. Данные изделия изготавливаются из высококачественного металла, они устойчивы к ударным и вибрационным нагрузкам. Оборудование требует минимального обслуживания.
• Значительная грузоподъемность. Стеллаж способен вместить большое количество тяжеловесных и при этом достаточно габаритных товаров. Подобной выносливостью не может похвастаться торговое оборудование из пластика.
• Возможность модернизации. При необходимости стеллажный модуль может быть дополнен различными элементами, в значительной степени расширяющими его функционал. Это могут быть полки, перегородки, крючки и прочее оборудование.
• Эстетичный внешний вид. Все элементы конструкции покрыты порошковой краской. Сооружение отличается строгим, привлекательным дизайном. Оно прекрасно дополнит интерьер торгового зала.
• Простота установки. Выполнить расстановку стеллажей можно в достаточно сжатые сроки. С этой задачей вполне может справиться персонал, работающий в магазине. Привлекать сторонних специалистов нет необходимости.

Как можно видеть, стеллажные конструкции способны стать отличным дополнением магазина. При помощи данного оборудования удастся компактно и лаконично расположить реализуемые товары, обеспечив для покупателей легкий и беспрепятственный доступ к любому продукту.

Как расположить торговое оборудование в рамках магазина?

От расстановки стеллажного оборудования в зоне торгового зала напрямую зависит выручка магазина. Корректно размещенные витрины не только позволяют покупателю быстрее найти нужный товар, но и мотивируют его на приобретение сопутствующей продукции.

Проводя расстановку оборудования, следует принимать во внимание следующие моменты:

• Порядка 55% площади магазина должно быть выделено под нужды покупателей. В торговом зале должны быть широкие, просторные проемы, позволяющие покупателям комфортно перемещаться в пределах магазина. Также необходимо обеспечить достаточную обзорность витрин.
• Товары, пользующиеся повышенным спросом, либо изделия, на которые действуют скидки, необходимо располагать подальше от входа в магазин. В данном случае для приобретения нужной запасной части, либо аксессуара, покупателю понадобится пересечь весь магазин. При этом его внимание могут привлечь и другие товары, реализуемые в торговом зале.
• Следует позаботиться о создании «горячих» зон. Так называются центральные участки торговой площади, на которых можно представить товар в наиболее выгодном свете. В данном случае витрины с продукцией устанавливаются совместно с рекламными конструкциями, которые не только привлекают внимание, но и детально рассказывают о преимуществах реализуемого товара.

Осуществляя расстановку оборудования, следует принимать во внимание не только нормативные акты и выдержки из гостов, но и исследования ученых. Многие специалисты сходятся во мнении, что покупатели, оказываясь в магазине, начинают движение по правую сторону от входа.

Говоря о расстояниях между торговым оборудованием, следует вспомнить правило: чем выше стеллажный модуль, тем шире должен быть проход. Также стоит принимать во внимание следующие нормативы:

• Если покупатели, находящиеся в магазине, пользуют исключительно корзины, проход между витринами должен составлять порядка 800 миллиметров. В данном случае посетители магазина смогут свободно перемещаться по торговым зонам, не создавая друг другу проблем.
• В случае если в магазине используются тележки, ширина прохода между торговыми рядами должна составлять от 1400 до 2100 миллиметров.
• Если товар располагается достаточно низко, радиус доступа к стеллажной системе должен быть не менее 1000 миллиметров.

Учитывая обозначенные выше рекомендации, удастся создать для покупателей возможность наиболее комфортного перемещения.

Методы размещения стеллажей в магазине автозапчастей

В настоящее время существует три наиболее эффективных типа компоновки стеллажных конструкций:

• «ГРАБЛИ». Торговое оборудование размещается параллельными рядами вдоль наиболее короткой стены основной зоны. Подобный подход позволяет выкроить значительное количество свободного пространства, которое может быть использовано как для установки дополнительных торговых модулей, так и монтажа различных рекламных конструкций.
• «СЕТКА». В данном случае торговое оборудование монтируется параллельными рядами вдоль длинной стены. Такой тип размещения является одним из наиболее популярных, он позволяет в полной мере контролировать потоки покупателей, начиная от входа в магазин и заканчивая кассовой зоной.
• «ДИАГОНАЛЬ». Торговое оборудование размещается параллельно друг другу, но под углом к короткой стене торгового зала. При подобном подходе свободное место в магазине несколько сокращается, однако реализуемый товар выглядит наиболее доступно и привлекательно.

Кассы должны располагаться на некотором удалении от основного торгового оборудования (как правило, они размещаются ближе к входу). При необходимости за кассами могут быть установлены специализированные столы, позволяющие быстро и удобно упаковать товар.

Какие требования предъявляются к торговому оборудованию для магазинов автозапчастей?

Приобретая торговое оборудование, необходимо позаботится о том, чтобы оно обладало целым рядом качеств:

• Хорошая эргономика. Торговое оборудование должно быть удобно в использовании, как для покупателей, так и для обслуживающего персонала магазина. Необходимо чтобы системы, используемые в торговых помещениях, были предельно просты в обслуживании.
• Прекрасная эстетика. Модули, предназначенные для выкладки товара, должны стать лаконичным дополнением магазина. Обычно данные изделия выполняются в корпоративных цветах.
• Высокая надежность. Учитывая, что стеллажные системы будут использоваться в магазинах, ориентированных на торговлю автозапчастями, они должны обладать значительной грузоподъемностью.
• Доступная стоимость. Покупка конструкций для выкладки товаров не должна быть сопряжена со значительными финансовыми тратами. Рационально приобретать для магазина доступную, но при этом качественную продукцию.

В завершении необходимо отметить, что именно благодаря грамотному расположению стеллажей удастся существенно увеличить выручку магазина. Эффективное размещение конструкций также позволит в полной мере контролировать поток покупателей, начиная от самого входа.

Если же точного представления о том, как расставить стеллажи в магазине — нет, лучше доверить выполнение данной операции квалифицированным специалистам. В данном случае удастся избежать значительного количества ошибок.

Источник