Клуб успешных авторов
ЕСЛИ ВЫ ПОЙМЕТЕ ЭТОТ ПРИНЦИП, ВЫ БУДЕТЕ ПИСАТЬ СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ.
Гласит очередная реклама очередного чудо-магазина в торговом центре. И далее идет список того, чего они продают: платья, презервативы, газеты, заводы…
Скажите, вы пойдете в магазин только потому, что он открылся? А если вы идете с работы домой, уставший, голодный и злой?
ПРИМЕРНО 92% ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРОЙДУТ МИМО .
Вроде бы, прописная истина. Но, тем не менее, почти все новые магазины начинают свою рекламу именно с этого. Мы открылись! Епрст.
Потому, что у любого взрослого человека есть КУЧА проблем. И ему нет никакого дела до того, открылись вы там или закрылись.
Сделали эту ошибку и мои друзья, открывшие новый магазин. Когда я им сказала, что нужно бы разместить рекламу, чтобы люди о них знали, они согласились и изготовили рекламные листовки. И как вы думаете, с чего начинался текст?
Правильно! Мы открылись!
Я было подумала, что это уже не лечится, и нет предела мировому переливу денег из кармана менее умных предпринимателей в карманы более умных.
НО СЕГОДНЯ Я ДОСТАЛА ИЗ ПОЧТОВОГО ЯЩИКА НЕЧТО НЕПРОШЕНОЕ, НО СОВЕРШЕННО УДИВИТЕЛЬНОЕ!
И наконец-то хоть кто-то стал думать! И мне эта непрошеная реклама так понравилась с точки зрения маркетинга, что я решила принести ее домой и поделиться находкой с вами.
В своей книге-тренинге Ꞌ Как Продать Электронную Книгу Ꞌ я говорю о том, что продает ваши инфопродукты, а что не продает. Я также говорю и о том, что должно быть в вашем продающем тексте, а чего быть не должно.
ЧТО ОБЩЕГО У РЕКЛАМЫ КЛИНИКИ И ВАШЕГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА?
Вы правильно догадались. Умение писать продающие тексты [рекламу] — это умение сделать так, чтобы уставший, злой и голодный клиент захотел свернуть с проторенной дорожки и пойти купить то, что вы предлагаете.
ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СДЕЛАТЬ?
Сказать, что вы открылись? До этого нет никакого дела никому.
Может быть, рассказать, что вы предлагаете? Было бы неплохо, но еще 100 магазинов в районе и 1 000 000 сайтов в рунете предлагают то же самое. Один в один.
ꞋМы открылись! Еще один салон!Ꞌ
Нет, ну что ты будешь делать. Туда вам и дорога.
Открою вам один секрет. Нужно ТАКОЕ там написать, чтобы клиент нашел там что-то для себя. В любых отношениях, будь то личные отношения, продажи, поиск работы и т.д. и т.п. ваш собеседник отталкивается о того, что же в этом лично для него !
У ВАС ЕСТЬ 2-3 СЕКУНДЫ.
2-3 секунды! На то, чтобы покупатель принял решение, швырнуть ли ваш рекламный флаер себе под ноги, закрыть ли ваш сайт навсегда или остаться с вами навеки.
И вместо того, чтобы использовать драгоценное время и место в продающем тексте и показать, что же именно клиент получит, бизнесмены рассказывают о себе. Мы открылись. Наш опыт в бизнесе 10 лет. У нас железобетонные валенки. Кому какое дело.
Продавайте не валенки! Продавайте тепло, которое они дают.
Не нужно впадать и в другую крайность. Не нужно вообще о себе молчать. Очень распространенная ошибка моих клиентов, к примеру.
И ЗНАЕТЕ, ПОЧЕМУ?
Потому, что они не верят в себя. Пришли в интернет-бизнес на ꞋпопробоватьꞋ. Поэтому боятся светиться в интернете лишний раз. И что получается в итоге? Покупатель пытается что-то про вас найти, но вы закодированы, как космический спутник. Ни слова о вас вообще. Вы – безликий аноним.
Поэтому Ꞌсебя продаватьꞋ тоже надо. Человек должен быть уверен, что покупает у эксперта, который ИМЕЕТ ПРАВО на то, чтобы обучать других. Что это не какой-то очередной горлопан с улицы.
ТАК КАК ЖЕ ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ?
Для того чтобы читатель стал читать ваш текст, вы всегда должны заинтересовать его тем Ꞌа что тут для меняꞋ. Для читателя, то есть. А не для вас.
Потом уже вы продаете свой опыт. Только в этом порядке.
То есть, сначала продавайте выгоды для покупателя, а потом уже себя и свой опыт.
А у большинства предпринимателей все наоборот. Сначала я — любовь моя, а потом нужды клиента. И до продаж не доходит никогда. Потому, что клиенту вы не интересны. До тех пор, по крайней мере, пока не предложите что-то нужное ему.
В книге-тренинге Ꞌ Как Продать Электронную Книгу Ꞌ я обучаю тому, как правильно продавать электронную книгу. С чего должен начинаться продающий текст. Какова должна быть его структура. Если вы считаете, что все это неважно, вы вполне можете создать что-то подобное Ꞌмы открылисьꞋ, к сожалению.
А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ! ПРЕДЛАГАЕТСЯ ЦЕННЫЙ ОПЫТ.
Если вы выполните это маленькое задание, вы научитесь писать продающие тексты.
Вот вторая часть этой рекламы.
Скажу по секрету, что это – лучшая реклама из виденных мной, но в ней есть кое-какие ошибки. И кое-чего не хватает.
Как по вашему, что можно изменить? Что добавить?
Пишите в комментариях, и мы с вами это вместе разберем.
После этого анализа вам будет легче понять клиента. Легче понять, что же нужно ему подавать, чтобы он принял решение о покупке. И вы будете лучше писать ваши продающие тексты, намного лучше, я обещаю.
Обычно такой разбор я не делаю бесплатно.
Любая работа, призванная увеличить ваш доход, должна оплачиваться. Однако для читателей этой статьи [и только этой] я решила сделать это небольшое исключение. В общем, жду ваших мыслей на этот счет.
Ваше мнение очень ценится.
P.S. И совсем свежий пример из царственного мира эгоцентризма. Ничего не хочу сказать ни плохого, ни хорошего о вывеске внизу, так как сама переживала очень трудные в бизнесе времена и лепила <и леплю, о да!>ошибки как и все нормальные люди, но…
Это я увидела уже в конце зимы 2016 года. Как вы думаете, где? Это третий ресторан, открывшийся где-то на отшибе нашего района. И о да, они открылись, да. Это не только с учетом не особо выгодного места и всего вышесказанного, но и того, что открывается он на месте…двух других, которые уже закрылись. Первое заведение сложило скипетр после года работы, второе — после полутора лет. Ну а третье-то что? Совсем трудно что-то путное придумать было?
7 комментариев к “Как спам научил меня писать продающие тексты”
Я думаю, не хватает скидки,ограниченной по времени, или какой-то акции.))
Виктория, вы совершенно правы! Для новых клиентов скидка была бы очень кстати в этом предложении. Так однажды салон красоты с помощью спецпредложения, опущенного в мой почтовый ящик, заманил меня к себя скидкой:D Но это еще не все «вкусняшки», которые нужно сделать в этой рекламе, чтобы от нее был нужный эффект. Иначе клиенты интересоваться будут, но вот фактическая отдача [покупка] будет меньше ожидаемой. Мы на днях устроили жаркий брейнсторминг на тему этой рекламы еще с двумя бизнес-леди из традиционного бизнеса, и появились кое-какие новые идеи. А также мне пришла в голову мысль, когда все же можно сказать «мы открылись» и при каких обстоятельствах. Думаю, стоит подождать немного и дать возможность высказаться другим читателям, после чего я обязательно всем этим поделюсь.
Не хватает Уникального Торгового Предложения. Эти услуги есть у всех.
Не хватает цен. Конкретная цена может сподвигнуть позвонить уже для записи сразу.
Нет указания на аудиторию, для бедных, богатых или средний класс. А может для всех сразу?
Большой перечень услуг может и хорошо, но я итак догадываюсь чем занимается стоматология. Можно как-то более обще скомпоновать предлагаемые услуги. На ограниченном кусочке бумаге нет смысла писать абсолютно все, нужно вызвать интерес, детали уже по телефону.
Нет географического местоположения. Или оно замазано на лицевой стороне?
Павел, вы все верно указали! Мне даже добавить нечего практически. Все ошибки указали. Местоположение — да, замазано, но оно там лишь в виде названия улицы и номера дома. Нет даже названия клиники. Я считаю, что нужна однозначно небольшая схема проезда. Многие считают, что клиенту если нужно будет, он зайдет в яндекс карты и посмотрит, где это. Безусловно. Но просто неизвестная никому улица без схемы создает психологический дискомфорт, является невидимым препятствием. Цепочка здесь разорвется и многие просто не найдут в себе достаточной мотивации приехать в клинику. Лишние звенья в цепи всегда так работают.
По поводу УТП просто в точку! Вы абсолютно правы. Эти услуги предлагают ВСЕ. Нужно бы так написать, чтобы у клиента было достаточно оснований прийти именно к ним, а не к соседу.
Еще нужен какой-то краткий, но цепляющий заголовок. Эту роль здесь частично выполняет оригинальный дизайн рекламной листовки, но этого недостаточно. К примеру, недавно одна из бизнес-леди, с которой мы говорили, услышала по радио рекламу вроде «Я известный актер, и у меня гнилые зубы!» Не говорю, что нужно именно так и делать, но как-то нужно зацепить внимание, выделиться. Как ни крути, ТУ клинику человек не забудет.
Цены уместить вряд ли удастся на такой малой площади, но можно написать что-то типа «пломба от….» и указать примерную цену. Это и клиента сориентирует, и будет своеобразным показателем, на какой контингент заведение рассчитано.
И как обещала, расскажу, когда можно сказать «мы открылись». К примеру, у нас неподалеку открылось турагентство. Пока у них шел ремонт помещения, они могли бы использовать это время для создания высоковольтного напряжения среди клиентов из близлежащих кварталов. Пустить рекламу, разложить по ящикам листовки, обвешать столбы и т.п. информацией с описанием выгод от покупок у них туров [продаем тепло], и когда клиент, уже изрядно уставший от пыльного и шумного города и имеющий, с подачи этого агентства, еле сдерживаемое желание тотчас же рвануть на море, тогда можно вывесить огромный баннер с шариками и информацией «мы открылись». Клиент валом повалит и еще в очередь встанет. Наконец-то! А вот начинать свое знакомство с клиентом с фразы «Мы открылись» — откровенная дурь. Но почему-то все ее друг у друга копируют.
Я бы еще добавил на этот рекламный буклет скидку, но только в том случае, если клиент принесет этот буклет с собой в клинику.
Тогда будет известен канал рекламы (если существуют другие каналы, например газета).
Здравствуйте, Марат! Отличная мысль. Действительно, если клиенты приходят по нескольким каналам, это будет очень полезно использовать. К тому же, грамотной «входной» скидкой можно «покрыть» кое-какие несовершенства рекламы. Вчера мне показали еще один рекламный буклет нового салона красоты. Составлен он был ярко, но довольно неэффективно, однако в конце был обещан фуршет, и я думаю, что фуршет перекроет эти недостатки. А во время самого фуршета сотрудники салона, надеюсь, смогут расположить к себе клиентов и записать их на процедуры:) Но идея с фуршетом подойдет не всем. Для стоматологической клиники не пойдет. Здесь действительно можно предложить скидку, например, 50% на первую пломбу показавшим буклет, или это может быть бесплатный первичный осмотр стоматологом-терапевтом или еще что-то.
Источник
Как эффектно сказать «Мы открылись»?
Первое, что должен помнить каждый владелец вновь открывающегося предприятия розничной торговли, задумавший рекламную акцию: акция начинается задолго до того, как вывешивается большой плакат и собираются приглашенные.
Наилучшее начало рекламной акции, с моей точки зрения, продемонстрировала компания Phillips, собираясь провести презентацию нового телевизора. Начиналась акция с приглашения на презентацию: вместо того чтобы отправить пригласительные билеты по почте (обычной, электронной, по факсу), компания отправила к каждому будущему посетителю презентации курьера.
Не знаю, что говорилось и преподносилось мужчинам, но подход посланца к женщинам я испытала на себе. В кабинет вошел молодой человек, одетый в деловом стиле, торжественно достал из-под пиджака розу и, вручая ее, прошептал: «Вы имеете шанс увидеть то, чего никогда не видели!». Можете себе представить, какая фраза повисла у меня на языке в качестве ответа — молодой человек ведь не представился! Но, выдержав паузу ровно такой длины, чтоб я успела набрать воздуха для ответа, но не успела его выпалить, курьер продолжил: «Компания Phillips просит вас оказать ей честь и присутствовать на презентации». Тут же был извлечен сувенир, к которому была прикреплена открытка-приглашение.
Как вы понимаете, уважаемый Читатель, на презентации я присутствовала — отказаться от подобного приглашения можно было только в случае всемирного потопа. Более того, я изначально была весьма доброжелательно настроена к компании, к теме и предмету презентации. Согласитесь, это очень важно для успеха любой рекламной акции: доброжелательный клиент.
А ведь такое отношение стало возможным только потому, что презентация фактически была начата в момент вручения приглашения. И неважно, что ни одного слова о предмете презентации не было сказано. Главное — создание у будущего посетителя презентации соответствующего настроения.
Такой же метод можно смело рекомендовать для рекламной акции при открытии любого магазина.
Перед её началом следует разработать сценарий, подготовить «раздаточную» рекламу (листовки, приглашения, рекламные буклеты и так далее), провести тренинг для промоутеров и супервайзеров, определить места расстановки промоутеров в ключевых точках неподалеку от магазина — чтобы создать потоки людей к магазину.
Задача промоутеров — это задача егерей-загонщиков на охоте, которые выгоняют дичь прямо на охотника (на продавца магазина), а задача супервайзера — это задача главного егеря, который определяет направление движения дичи, места расстановки загонщиков, во время охоты переставляет егерей — в зависимости от поведения дичи, и таким образом обеспечивает максимальную эффективность егерской работы.
Распространение листовок — лифлетинг — эффективно тогда, когда обеспечивается точность охвата целевой аудитории. Это означает, что промоутеры не должны стремиться к тому, чтобы непременно вручить листовку каждому прохожему, но должны обеспечить охват тех, кто соответствует портрету потенциального покупателя магазина. Определение соответствия портрету потенциального клиента проводится промоутерами в первую очередь по внешним признакам: пол, возраст, внешний вид, марка автомобиля и так далее.
Кроме того, в процессе лифлетинга промоутеры зазывают народ почти что рыночным вариантом: «Покупайте селедки голландские, самые жирные и свежие селедки!». Для промоутеров составляется так называемая «речевка», которую они должны выкрикивать с тем же энтузиазмом, с которым рыночные торговки рекламируют свой товар.
«Речевка» должна состоять из ключевых фраз, обращенных к потенциальным покупателям магазина. Реагировать на эти фразы будут в первую очередь те, кто соответствует портрету потенциального покупателя — ведь фразы составлены с учетом их психологических особенностей и их потребностей.
И вот промоутеры и супервайзеры готовы, продавцы находятся на своих рабочих местах, пора открывать двери магазина. В ту же секунду, как только двери распахнулись, промоутеры начинают работу «загонщиков дичи»: выкрикивают «речевку», вручают листовки (которые называются в данном случае купоном на дисконтную скидку) прохожим, декламируют стихи — работа промоутеров в таких случаях напоминает шоу.
Супервайзеры, обходя район, разыскивают места наибольшего скопления людей (но не слишком далеко от магазина), перемещают промоутеров в более перспективные с точки зрения поиска покупателей места. Чем лучше работают промоутеры, тем больше потенциальных покупателей зайдет в магазин. А зайдя, могут что-то и приобрести, но даже если покупка не состоится, то все равно потенциальный покупатель запомнит магазин и его ассортимент (особенно, если сохранит «раздаточную» рекламу).
Для наибольшей эффективности «открывающей» рекламной акции, ее не стоит заканчивать в один день — в первый день работы магазина. Лучше всего продлить такую акцию на неделю: чем больше рекламных листовок будет роздано, тем больше потенциальных покупателей запомнит, что в данном конкретном месте открылся магазин, ассортимент и цены которого будут интересны (пусть не в данный момент, пусть после зарплаты — но интересны).
Возможно также привлечение покупателей с помощью сэмплинга — бесплатной раздачи пробных образцов товара. Конечно, не все товары подходят в качестве «бесплатных пирожков» (например, одежда или обувь), но ведь есть еще сопутствующие товары: например, средства по уходу за обувью (для магазинов обуви) или недорогая бижутерия (для магазинов женской одежды), булавки для галстуков (для магазинов мужской одежды) и так далее.
Не секрет, что российский покупатель более всего привлекается «на халяву», исходя из принципа, что «на халяву и хлорка — творожок», и именно поэтому сэмплинг эффективен как для проведения маркетинговых исследований, так и для привлечения покупателей к торговой точке.
Проголосовали 60 человек
| 51 |
| 2 |
| 7 |
| 0 |
| 0 |
Комментарии (11):
Войти через социальные сети:
Да уж. у нас в неделю два-три новых салона открывают.. и уж друг перед другом выкрутасы применяют. только сегодня читаю рекламу в газете — 31 мая открывается новый гипермаркет мебели. Диван стоил 30 тыс, стал стоить 3999 руб. Горел что ли? почему цена почти в десять раз упала? русского не проведешь. Но ведь все равно пойдут смотреть ПОЧЕМУ! Вот и привлечение клиентов и заявка о себе.
А розыгрышами машин и скутеров никого уже не удивишь.
Мои знакомые выиграли дорогущую машину, так только налога заплатили ого-го! И в обслуживании дорогая, и продать не могут.
Забавно — сегодня прочла еще про одну акцию в другом мебельном салоне (это они перед мертвым сезоном изгаляются) — каждому покупателю ужин на двоих. Каково? какой же ресторан продвигают? Может, я в такой и не пойду вовсе. Какая связь? мебель и ужин. Разве только обмыть покупку.
Оценка статьи: 5
Жанна на мысль навела — работать в паре. К примеру в ресторане на столиках — типа приглашений в новый магазин с обещаниями, а в новорождденном — за покупку/отзыв_в_книге_/еще_что-то — приглашение в ресторан на бесплатные 100г мартини. Через неделю- пара меняется и включается в зависимости от контингента другая завлекаловка — 30г водки, 05л пива и т.д.
2 Лаура — в США, насколько мне рассказывали, 2/3 ежедневной почты — всемозможная реклама, проспекты и т.д. Как у Вас это дело делают? (про макдональдсы с шариками и детскими хороводами мы тоже знаем).
2 София — а представляете — тот представитель от Филипс попал бы к той девушке, которая после розочки поддалась бы на очарование, а тут — бах и облом — какой-то новый магазин 
.
Мы это называем джанк мейл — помоечная почта. После первого года проживания все рекламы уже никогда не просматриваются. Складно, что в квартирных комплексах у почтового ящика обычно стоит мусорный бачок (в своем доме приходится тащить домой и не распечатывая все выбрасывать вон). Всегда досадно, что ради этого мусора вырубаются леса Амазонки. Тоннами бумага и высшая печать идет на выброс. На что можно купить меня, старую лису? Я хожу в супермаркеты, где я член клуба со всеми возможными скидками и кредитной линией и где на каждый истраченый бакс я имею поинты в конце года. Набегает прилично. Вот только в таких мега-маркетах я пробую что-то новое и совершенно бесплатно. Туда кого попало не пустят на промоушен. Новичкам стоит безумные деньги там стоять и бесплатно раздавать новый продукт. Вот недавно схватила соус барбекю с поллитра бутылка, был Мемориал Дей, опробовала. Так классный соус. Мулька — к соусу прилеплена магнитая наклейка на фридж — с холодильника я и присмотрелась к фирме и теперь буду покупать. Но мне этой поллитры на пол-лета хватит. Когда еще они с таким замахом раскрутятся? А кто и забыл магнитку наклеить.
Еще секрет — я колготки никогда не покупаю — всегда из рекламы вытаскиваю и в ответ заполняю их вопросник и высылаю обратно. Получаю еще 2-3 пары. В ответ на это получаю еще 3-4 заманиловки с колготками бесплатно. Дерьмо колготки, но под брюки сгодится. И халява. А дам еще 1-2 адреса друзей и еще получаю посылочку. Господи, тысячи способов жить халявно. Но в пищу я предпочитаю проверенные продукты и в нОске — проверенные фирмы. А вот возле них халявка и крутится. Презентации, прочая мура. Пример: фирма нижнего белья «Виктория Сикрет» — у меня там карточка и рассылка. Люблю белье, крейзи от нижнего исподнего. Ничуть не хуже в халяву получила просто за посещение магазина с условием покупки в Виктории на 30 баксов халявы сколь унесешь. И неплохая халява, просто сделана ин Чайна. Тоже хорошо — куда в поездку не жалко выкинуть вместо стирки на один раз. Просто, понимаешь, есть РАЗНЫЕ вещи: кто откуда одевается и ест. Статусные. Многие из моих знакомых никогда не оденут Чайну или Тайвань. Я могу и то и Юдашкина. Всеядна и не зациклена. Есть пункты, чтобы у мужа ( он на виду )- был Роллекс,, а я то в Армани, то в Чайне. И, в принципе, по фиг, если в Китае не хуже сделано. Вот со жратвой похуже — там, конечно, берешь проверенное и натуральное с гарантией. А так-то, все полочки уже поделены и обсижены. Ничего новое не прорвется — -забодают. А мы, консьюмеры, рекламой не руководствуемся — не работает. Моя мама брала мясо у этого бутчера и я беру. И знаю, ОТКУДА ОН ЕГО ПОЛУЧИЛ! Если это чистые бойни, я его куплю. Но это опыт и опыт. Всяк в своей стране ориентируется, как в микрорайоне. Вот мы к амишам сами ездим. Выследим курицу, индюшку, кроля (натуральные) и их при нас забьют. Так и вы в России крутитесь — тоже знаете, где что почем. Не так?
Все точно так же. И почтовый спам. Я сразу выношу на мусорку, не читая. И раздача бесплатных образцов, и рассылка по почте с разной халявой. Все то же самое. Только с уклоном на русский менталитет. Почему американские технологии в бизнесе обязательно нужно адаптировать к местным условиям? Зная психологию потребителя, всегда можно найти самый выгодный вариант продаж.
Была даже статья Как бесплатно прожить в Москве неделю Статья как раз о всяких бесплатных фуршетах, презентациях и бесплатностях инета. 
Оценка статьи: 5
Хех. так ведь это было типа как VIP-приглашение 
Так что насчет очарования — сложно было бы поддаться. Не та аудитория)) Но общий стиль оценили все
Оценка статьи: 5
Интересная заметка.
Попробуем что-то из неё использовать на
практике. Через пару месяцев мне придётся
организовывать такую акцию.
Пять
Оценка статьи: 5
Удачной организации
Оценка статьи: 5
Антиреклама.Заранее проиграно. Полный швах. Прошлый век. Может в России еще работает. Но в США давно отошли. Отработали, халявы на бакс никого не интересуют и скидки на 5%. Дай 50-60%. Таких открывается кажный день. Время дома и прайвеси! Вот бы кто домой прямо пива упакавку прислал или дайперсы для внучки прямо к порогу с доставкой. И скидку на год. И не на первые сто покупателей. Никто не хочет быть жертвой начинающего безнеса. Поди судись потом. Не знаю. Я б так не окрывалась. Чипово как-то. Не зацепило бы меня.
Знаете, вот верю, что в США это не прошло бы. Ведь в подобных акциях все зависит от уровня конкуренции. Там, где уровень зашкаливает — то же США — подход совершенно другой должен быть. Иначе — выброшенные деньги. Однако, если в России подойти штатовскими методами — тоже получатся выброшенные деньги. Люди попросту не поймут.
Источник
