Мыло своими руками продаю

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.

Занимается мыловарением 1,5 года.

Стартовый капитал — 3000 рублей.

Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?

— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

— Сейчас это для тебя основной источник дохода?

— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.

— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?

— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

— А они тоже крутятся?

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

— У тебя есть помощники?

— Если только моя старшая дочка…

— Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Источник

30 000 в месяц на продаже мыла ручной работы через интернет: как находила покупателей и сколько уходит на материалы

Представляете, я нашла интересное творческое занятие для себя, и способ заработка, одновременно. Оказалось, зарабатывать на хобби очень увлекательно. Я варю мыло, и у меня хорошо получается его продавать.

Теперь я не просто нашла подработку, чтобы помочь мужу прокормить нашу семью, а веду полноценный бизнес, с хорошим доходом.

История от нашей подписчицы Юлии.

Как я решилась

Ровно год назад у меня возникла идея развития собственного бизнеса, причем возникла она абсолютно спонтанно. На тот момент я задумывалась о дополнительном заработке в социальных сетях, но чем конкретно заниматься не знала.

Моей целью было не получение баснословного дохода, а выбор хобби, способного приносить не только удовольствие, но и деньги. При этом, мне было важно, чтобы:

не требовалось больших вложений и усилия;
продажи осуществлялись дистанционно;
система регистрации деятельности и уплаты налогов были предельно просты.

Совершенно внезапно для самой себя я решила варить домашнее мыло.

Тем более, что изготовление мыла ручной работы для продажи по законодательству не является предпринимательской деятельностью, а относится к ремеслу, что не предусматривает уплату налогов вовсе.

С чего начинался мой проект

На то, чтобы получить базовые знания о технологии изготовления мыла дома я потратила два дня. Мне безмерно повезло, что я сразу нашла толковую литературу и интересных блогеров.

Всего за два дня я узнала, что мыло можно варить «с нуля», используя масла и щелочь, вычисляя пропорции посредством специального калькулятора, либо покупать готовую основу.

Не имея опыта ни в том, ни в другом вопросе, я положилась на энтузиазм и решила опробовать оба варианта.

Несмотря на то, что каких-то специальных условий и оборудования не требовалось, мне пришлось потратить около 5000 рублей для стартапа с мылом из основы и 17 000 для знаменитого мыла «с нуля». В обоих случаях требовалось купить:

ароматизаторы;
эфирные и питательные масла;
красители;
формочки для заливки из пластика и силикона;
емкости для растворения основы и специальные пипетки для заливки;
упаковочный материал (крафт-коробки, тесьму, джут и тому подобные элементы декора).

Кроме того, я купила 4 вида мыльной основы: прозрачную белую и аналогичные для мыла со свирлами (разводами) по килограмму каждой, на что ушло 1500 рублей.

Для первого опыта я ограничилась покупкой трех красителей и всего одного ароматизатора, на это я истратила 600 рублей. Самым трудным оказалось выбрать формочку для мыла, так как их разнообразие действительно впечатляло.

В итоге я купила три пластиковых формочки по 100 рублей каждая и одну силиконовую для брускового мыла стоимостью 900 рублей, на лабораторную посуду и упаковочный материал ушло чуть более 2000 рублей.

Итого мой эксперимент, позволивший произвести 4 килограмма шикарного мыла ручной работы обошелся в 5000 рублей.

Мыло «с нуля» оказалось несколько более затратным, так как, ингредиенты для основы оказались не дешевыми, а именно для 700 г продукта я приобрела:

100г какао-масла;
200 г оливкового масла;
150г кокосового масла;
200г пальмового масла;
50г масла виноградной косточки в качестве пережира;
щелочь;
термометр со щупом и электронные весы для соблюдения пропорций.

Как я продавала мыло

Вопреки ожиданиям, толпа жаждущих купить мою продукцию ломиться в двери не стала, и я озадачилась вопросами рекламы. Я не стану перечислять огромное количество совершенных ошибок и описывать неудачный опыт, а приведу шаги, которые привели меня к успеху.

В первую очередь я обратилась к услугам профессионального фотографа, который сумел запечатлеть мои шедевры максимально аппетитно и разместила фотографии в Instagram, а также оплатила услуги SMMщиков, раскрутивших его за считанные дни.

Это удовольствие оказалось не дешевым и заставило расстаться с 10 000 руб. Сразу скажу, что уже в первый месяц активных продаж все расходы окупились, и я вышла в ноль.

Следующим этапом я зарегистрировалась в сообществе Hand-made мастеров и узнала, что продукцию можно выставлять в специальных магазинах, заключая договора с владельцами.

И, наконец, я щедро дарила мыло друзьям и знакомым, которые стали для меня живой рекламой. В последующем для поддержания спроса я стала покупать новые формочки и ароматы регулярно, что обходится в 2000-3000 рублей.

Мои достижения и планы

Спустя 12 месяцев у меня популярный аккаунт в Instagram, через который я рекламирую свою продукцию. Мой доход составляет 30-40 тысяч в месяц, за исключением предновогоднего периода и весенних праздников, когда прибыль достигала 70 тысяч.

Себестоимость продаваемого в месяц объема мыла составляет 11-20 тысяч. Расходы зависят от рецепта и затейливости оформления.

Приглашаю всех, кого заинтересовал мой проект, а также владельцев торговых площадок по реализации домашней косметики к сотрудничеству. Буду рада ответить на вопросы и рассмотрю все предложения по развитию бизнеса.

Есть ли среди вас такие, которые зарабатывают на хобби? Напишите, как ваши успехи?

Источник

Продажа мыла ручной работы — где найти покупателей

Увлеклись мыловарением, получаете настоящее удовольствие от своего хобби и желаете начать зарабатывать на этом деньги? Поздравляю, первый шаг к своему хенд мейд бизнесу уже сделан!

Осталось научиться тонко чувствовать, что хотят видеть ваши потенциальные покупатели и давать им это, правильно преподносить и продвигать свою продукцию. О том, как продать мыло ручной работы, вы узнаете в этой статье.

Читайте также:

Содержание

ЧЕК-ЛИСТ: убедитесь насколько хорошо ваше мыло

Если продажа мыла ручной работы пока не приносит плодов, проверьте качество своих изделий по данному чек-листу. Возможно, нужно что-то нужно доработать. Эти же советы пригодятся тем, кто еще не пробовал выставлять свой товар:

Рецептура

Ваш продукт обязательно должен чем-то цеплять и привлекать покупателя.

Натуральные компоненты, отсутствие отдушек, красителей, силиконов, парабенов и прочих компонентов, которые покупатели не хотят видеть в составе авторского мыла – таких средств полно и в супермаркете;

Дизайн

Конкуренция среди продавцов мыла ручной работы колоссальная, поэтому товар должен отличаться не только своим составом, но и внешним видом. Используйте оригинальные формы (не те, что продают в первом встречном хобби-маркете), цвета и добавки.

Несмотря на то, что покупатели больше ценят натуральное мыло, сейчас очень популярна косметика с глиттером.
Некоторые мастера создают красивое мыло с живыми цветами.

Упаковка

Создать прекрасное во всех отношениях мыло и спрятать его в невзрачный пластиковый пакет или лист крафтовой бумаги – большая ошибка. Упаковка должна быть яркой и запоминающейся. Обязательно с вашим логотипом, составом и контактами магазина.

Эффективные способы продажи мыла

Как только рецептура мыла будет отточена, а упаковка изготовлена – начните дарить мыло своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали вас.

Также попробуйте дарить свою продукцию блогерам в обмен на честный обзор. Начинающие блогеры, у которых еще нет миллионной аудитории, часто соглашаются на интересные для них проекты и с удовольствием делятся со своими подписчиками интересными находками.

Не жадничайте, благодаря этому запустится сарафанное радио и к вам начнут приходить люди.

А, собственно, куда начнут приходить? Здесь все просто, вам необходимо создать интернет-магазин, где будут представлен весь ассортимент товаров. Есть три варианта:

Социальные сети. Создайте странички вашего магазина во ВКонтакте, в Инстаграме, на Одноклассниках, в Фейсбуке. Опубликуйте в них свои товары, красочно и емко опишите их, поддерживайте на страничке постоянную активность и общайтесь с людьми;
Интернет-платформы для рукодельников. Это готовые сайты, куда приходят люди в поиске товаров ручной работы, и на которых можно также создать свой магазинчик. Продажи осуществляются безопасными для вас и самих покупателей способами;
Сайт вашего бренда. Рекомендую создавать собственный магазин, когда вы уже стоите на ногах и наработали репутацию опытного мыловара. Создание сайта требует больших затрат и нерентабельно на первых этапах бизнеса.

Конечно, вы можете продавать мыло и в оффлайн-режиме. Например, открыть собственную лавочку мыла ручной работы в торговом центре или сотрудничать с различными магазинами, которые занимаются продажей хенд мейд продукции. А ещё можно принять участие в маркете, на эту тему есть хорошая статья:

Мыловарение может стать прибыльным бизнесом, если вы будете идти к своей цели с рвением и действительно «болеете» своим хобби.

Надеюсь, что мои советы как продать мыло ручной работы, оказались полезны для вас, и помогут добиться признания среди покупателей.

Источник