Мыло своими руками для продажи что нужно

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.

Занимается мыловарением 1,5 года.

Стартовый капитал — 3000 рублей.

Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?

— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

— Сейчас это для тебя основной источник дохода?

— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.

— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?

— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

— А они тоже крутятся?

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

— У тебя есть помощники?

— Если только моя старшая дочка…

— Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Источник

Домашнее мыловарение как бизнес

Актуальность бизнеса

Брусочек ароматного мыла – отличный и недорогой подарок. Его можно захватить с собой в гости к знакомым или друзьям, чтобы не идти с пустыми руками. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий и курортов как сувениры. Они отличаются оригинальной формой, ароматом, упаковкой. Вместе с тем рынок мыловарения пока не развит, поэтому есть возможность занять свою нишу.

Основные свойства

Мыло – продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что вы выбрали неудачные форму или другие характеристики, партия продукции устарела, его можно переплавить, использовав новый дизайн.

Мыло ручного производства ценится за свою экологичность. Оно может быть даже лечебным, если в его изготовлении применяют отвары трав.

Для его производства на дому нужны:

Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты. Для изготовления твердого мыла она плотная.
Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные – оливковое, жожоба, кокосовое.
Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
Красители. Лучше, если они будут натуральными. Есть пищевые (быстро выцветают) и синтетические. Цветов нужно заготовить побольше, чтобы мыло было разнообразным и привлекательным.
Наполнители – это те вещества, которые придают ему определенные качества и узнаваемость. Они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими, скрабами (кофе молотый, семена малины, измельченные абрикосовые косточки, абразивы ненатурального происхождения)
Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-идея мыловарения для начинающих предпринимателей может быть прибыльной при правильном подходе к делу.

Изучение рынка.
Поиск подходящего помещения.
Регистрация ИП или ООО (несколько равноправных участников).
Написание бизнес-плана.
Закупка сырья.
Поиск работников.
Согласование с СЭС и пожарными службами.
Получение сертификата

Разработка концепции

Первоначально можно позаимствовать рецепт мыла из интернета. Но для успешного построения бизнеса лучше будет купить его у производителей.

Сначала лучше попробовать сварить мыло своими руками и продать. Если домашнее мыловарение окажется удачным, начинайте налаживать изготовление крупных партий товара.

Чтобы ассортимент был разнообразным, изготовляют до двух десятков видов.

Технология производства

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане, пока получат однородную жидкую массу. Постоянно помешивают. Не кипятят.
Добавляют масло-основу. Вводят отдушки, эфирные масла.
Добавляют красители. Синтетические нужно вводить осторожно, чтобы полученная продукция не окрашивала вещи покупателей. Вносят добавки, абразивные вещества.
Формы смазывают маслом (лучше кукурузным), полученную массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность.
Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении, влажность которого до 65 %. Затем извлекают из форм. Благодаря смазке маслом это происходит легко. Если брусок не вынимается, обдают дно горячей водой на пару секунд.

Упаковка мыла защищает его от влаги, повреждений, привлекает покупателей. Упаковка должна быть прочной, но прозрачной. Мыло просматривается из-под нее.

Упаковку делают на заказ или используют подсобные материалы. Но этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно. Используют целлофан, пластиковые контейнеры.

Необходимые документы

Если выпускаете большие партии мыла, нужны:

Свидетельство о регистрации ООО или ИП
Документ о постановке на учет в НИ
Декларация соответствия согласно техрегламента 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции».
Добровольный сертификат соответствия ГОСТ Р (в случае торговли на территории России мылом ручной работы хозяйственного назначения).

Многие изготовители проходят добровольную сертификацию в специализированных центрах. Там выдают красивый сертификат, который вызывает у покупателей больше доверия.

Чтобы получить сертификат, нужно:

разработать, утвердить, зарегистрировать ТУ;
документы о соответствии помещения санитарным, эпидемиологическим, противопожарным и гигиеническим нормам.

Помещение

Оно должно иметь 2 комнаты общей площадью от 40 м 2 . В одной происходит приготовление продукции, в другой ее будут упаковывать и хранить.

Нужны коммуникации (вода, канализация) и источник энергии: газ или электричество.

Оборудование, инвентарь

Плита.
Посуда для варки. Нужны три кастрюли или ванночки по 20 литров каждая, лучше из нержавейки.
Формы для выливания мыла.
Электронные весы.
Терки, ножи, лопатки, ложки, мерные стаканы.

Формочки могут быть:

классическими (прямоугольные, овальные),
детскими (герои мультфильмов, сказок, рыбки)
подарочными (новогодние, пасхальные, сердечка).

Персонал

Первые кусочки мыла вы сможете создать своими руками. Но для расширения производства понадобиться от 5 помощников:

Варщик руководит процессом изготовления и отвечает за его результат.
Помощник выполняет подсобные операции.
Три упаковщика.
Дизайнер разрабатывает форму, логотип. Он может не являться постоянным сотрудником, а выполнять работу по договору. Если вы – творческий человек, то справитесь сами.
Менеджеры по продажам понадобятся для реализации продукции.

Рекламировать свой мини бизнес по продаже мыла ручной работы лучше всего через интернет. Разместите качественные фото образцов и сведения о продукции на своих страницах, в блогах. О ней узнают друзья и знакомые из вашего города. Продавать за его пределами можно, создав группу в социальных сетях, через аккаунт в Инстаграм.

Если производство будет развиваться, создайте сайт для продвижения товара. Он будет использоваться как интернет-магазин, который может принести неплохой заработок.

Продавать мыло можно сначала самому, находить клиентов с помощью менеджеров или интернета.

Магазины товаров ручной работы, парфюмерные, где есть витрины, часто берут продукцию на продажу.

Неплохо открыть свою лавку. Но это делают после того, как достигнут определенного уровня узнаваемости и продаж.

Можно попробовать продавать мыло на рынке или в местах скопления людей, желательно отдыхающих или туристов.

Финансовая часть

Документы – 4 тыс. руб.
Обустройство помещения – 50 тыс.
Плита – 5 тыс. руб.
Посуда для варки – 3 тыс. руб.
Формы (200 шт.) – 50 тыс. руб.

Всего – 112 тыс. руб.

Расходы за месяц:

Аренда помещения – 80 тыс. руб.
Мыльная основа – 150 тыс. руб.
Красители, ароматизаторы – 15 тыс. руб.
Добавки, витамины – 10 тыс. руб.
Материалы для упаковки – 40 руб.
Зарплата, электричество, газ – 80 тыс. руб.

Всего 375 тыс. руб.

Итого: 487 тыс. руб.

Цена куска мыла в среднем 90 руб.

Цена 6 тыс. кусков – 540 тыс. руб. (если в день реализовывать по 200 кусков).

Необходимый стартовый капитал: от 487 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 165 тыс. рублей

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Источник

Мыло своими руками для продажи что нужно