Маленькая реклама своими руками

Как написать текст для рекламы детских товаров и игрушек с примерами

На первый взгляд можно подумать, что продавать детские игрушки и другие товары для детей в интернете очень просто. Поставили качественное яркое фото и цену и ждете покупателей. Однако если вы хотите большое количество покупок, нужно правильно составить текст детской рекламы. Причем это должно быть не просто описание товара, а именно продающий текст, прочитав который у родителей не останется сомнений, что этот товар просто необходим их малышу.

Текст для рекламы игрушек или других товаров для детей должен быть красивым и запоминающимся, а главное, побуждать покупателя совершить покупку. Для этого есть много хитростей и фишек, которые мы рассмотрим в данной статье.

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее).

Как привлечь клиента на детские товары с помощью текста?

В первую очередь нужно сделать так, чтобы написанный текст рекламы детского магазина или любого товара для детей был прочитан большим количеством людей. В противном случае в нем просто нет необходимости. Даже самое крутое и креативное описание, после прочтения которого сразу хочется что-то купить, не даст результата, если не будет прочитано. С этой целью нужно организовать поток клиентов на свой сайт. Приводить их можно с различных интернет-ресурсов.

Каналы привлечения:

Яндекс Директ и Google AdWords. Поисковыми системами пользуется каждый, и мамочки в декрете не исключение. Они постоянно что-то ищут о вопросах воспитания, здоровья и развития малыша. Поэтому велика вероятность наткнуться на вашу рекламу на одном из сайтов либо в самом поисковике.

Таргетированная реклама в социальных сетях. Все мамочки сидят хотя бы в одной соцсети. И если при пролистывании ленты они увидят ваше уникальное предложение, имеется огромная вероятность того, что оставленный рекламный текст будет прочитан, и у вас прибавятся покупатели.

Пост в раскрученных сообществах или группах социальных сетей, где молодые мамы спрашивают друг у друга советы, делятся материалами для воспитания и развития детей и прочей информацией. Договорившись с администратором группы, можно за небольшую плату разметить в таком сообществе пост со своей рекламой, и аудитория данной группы станет вашими потенциальными клиентами. Давно зависающие в ней мамы прониклись доверием к данной группе и воспринимают все, что в ней размещается положительно и с интересом.

Реклама в Youtube. Видеоконтент всегда хорошо воспринимается. Если записать видеоролик о вашем товаре или магазине и разместить под ним ссылку на сайт, вы даете возможность любителям зависать в Youtube стать вашими потенциальными клиентами. Очень часто это сами дети, которые, просматривая мультики, могут наткнуться на понравившийся видеообзор игрушки и попросить маму купить им такую.

Городские тематические форумы. Здесь также можно размещать свою рекламу, особенно если вы реализуете товар в приделах одного города. Работает немного хуже, чем в социальных сетях, но тоже неплохой вариант.

Доски объявлений. Здесь важно правильно презентовать товар, поместить его в нужную рубрику и прикрепить ссылку на ваш сайт.

Структура продающего текста о детских товарах

Перед тем, как рекламировать детский магазин, развивающий детский центр, детское питание, игрушки и другие товары для детей следует составить план будущего текста. У него обязательно должны быть: заголовок, оффер, основная часть, обработка возражений и призыв к действию.

Части текста, призванные привлечь внимание: заголовок и оффер

Разумеется, у каждого текста должен быть заголовок. У продающего текста для детского магазина в Instagram он призван быть цепляющим, чтобы чтение на нем не закончилось, человек захотел ознакомиться с написанным ниже. Лучше всего придумать заголовок уже после того, когда напишите текст рекламы. Он должен отражать суть изложенного и пробуждать интерес к последующему чтению.

Плохой пример заголовка: Конкурс детских фотографий с розыгрышем призов!

Хороший пример заголовка: Конкурс детских фотографий в Бутово: никто не останется без подарка!

При помощи оффера вы можете удержать человека, прочитавшего заголовок статьи и заставить прочитать ее до конца. Оффер представляет собой предложение товара одновременно с указанием отличительных черт и уникальности данного предложения в сравнении с другими похожими. Оффер должен быть небольшим. Достаточно 1-3 фраз. Но после их прочтения у человека должны возникнуть мысли типа: «Интересно! Сколько это стоит?», «Я бы хотел себе такой! Как получить?».

Если в рекламном тексте отсутствует оффер, то он просто не может называться продающим, так как оффер является сердцем продающего текста. В нем должны чувствоваться выгода, гарантии и удобство.

Плохой пример оффера: Ваш ребенок будет в восторге! Яркая музыкальная игрушка станет его любимой! Играя, он будет развивать мелкую моторику, память и мышление.

Хороший пример оффера: Закажите развивающие игрушки для девочек сегодня и получите набор посудки в подарок! Доставка до двери! Если вас не устроит заказанный товар, мы вернем вам деньги!

Помимо заголовка и оффера интерес читателя к тексту рекламы для малышей зависит еще и от его оформления. Никто не любит читать большие сплошные тексты. Их лучше разделить на небольшие абзацы, по возможности разбавить рисунками и включить нумерованные списки.

Основная часть текста рекламы детских товаров

В основной части текста для рекламы детских товаров следует разместить описание самого товара. Здесь также важно акцентировать внимание на его плюсах и возможностях справиться с теми или иными проблемами покупателя.

Рассмотрим несколько хитростей, благодаря которым можно в разы повысить число покупок детских товаров:

Писать больше о выгодах читателя, а не о вашем товаре. Не «яркая и модная кроватка из качественных материалов», а «здоровый сон вашего малыша в уютной кроватке, которая изготовлена из гипоаллергенных материалов». Не «мелодичные звуки машинки», а «радость и веселье ребенка во время игры с интерактивной машинкой».

Указание фактов о товаре. Размытые фразы типа «безопасно для детей младшего возраста» можно заменить на более конкретное «все детали набора имеют размер от 3 кв. см, острые углы в них отсутствуют».

Дефицит. Если написать, что по акционной цене осталось всего 10 комплектов указанного товара, вероятность его покупки значительно возрастет.

Заранее описать, что получит ребенок, когда ему купят предлагаемый товар. «Под таким мягким и теплым пледиком ребенку будет не только приятно засыпать, в него можно укутаться во время просмотра мультфильма или соорудить уютный домик. А кроватка, устланная данным пледом, станет яркой и привлекательной для малыша».

Коллекционирование. Люди любят собирать коллекции. И эту их особенность можно использовать для продажи сопутствующих товаров. К примеру, «У каждой девочки имеется хотя бы один набор посудки. Отличным дополнением к нему станет игрушечный обеденный стол со стульями!».

Подстройка под будущее. В продающих текстах детской рекламы следует указывать, как может измениться жизнь молодой мамы и ее ребенка. «Развивающие наборы для детей способствуют формированию усидчивости. Это отличное качество, благодаря которому дети лучше учатся в школе.»

Обработка возражений

Многие продажи срываются по причине возникновения у потенциальных покупателей возражений. Чтобы такой ситуации не возникло, следует отсекать возможность возражений сразу при описании товара или услуги. Здесь на помощь снова придет понимание целевой аудитории. За что переживает молодая мама? Что может остановить ее сделать покупку?

Можно объяснить в тексте из чего складывается стоимость товара, чтобы покупатели не думали, что они переплачивают, указать цену до скидки и нынешнюю по специальному предложению.

Сюда же относятся вопросы доставки. Чтобы мама не думала, каким образом ей забрать покупку, уточнить в тексте об особенностях доставки. Чтобы не было вопросов о качестве товара, можно расписать, что входит в его состав, а также предложить ознакомиться с отзывами довольных клиентов на сайте.

Заключение (призыв к действию)

В заключение рекламного текста о детских товарах следует обобщить написанное, еще раз вкратце пройтись по выгодам, которые получит покупатель, и призвать его к действию. То есть клиент должен точно знать, что ему сделать, чтобы получить товар. Вы можете предложить написать в обратную связь, пройти по ссылке, заказать на сайте, позвонить и так далее.

Составив рекламный текст детских товаров по предложенной структуре и с учетом всех хитростей, вы получите отличную рекламу, увидев которую, сложно будет пройти мимо, не приобретя у вас товар. Главное быть честным, и отметить все полезности и выгоды, которые получит клиент при его покупке.

Если хотите заказать продающий текст для своего интернет-магазина детских товаров — обращайтесь!

Источник

Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

Рекламу нужно делать оригинальной и необычной, чтобы выделиться среди конкурентов и заинтересовать покупателя. Но сказать легко. А как такую придумать?

Сегодня расскажем о 4 методиках генерации идей, которые можно использовать в группе или в одиночку (если вы работаете самостоятельно и ещё не набрали команду).

Креативные методики

1. Определите, какую задачу хотите решить. Вы собираетесь рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая акция или долгосрочная рекламная кампания и так далее.
2. Возьмите большой лист бумаги (лучше несколько) и разноцветные фломастеры. Важно, чтобы всё было наглядно и вы смогли увидеть общую картину ваших стараний.
3. Выпейте стакан воды, проветрите комнату, сделайте пару упражнений, чтобы разогнать кровь и включить мозг.

Теперь попробуйте одну из методик.

Список 100

Вам нужно придумать и записать 100 вариантов рекламы своего продукта. Очень важно не останавливаться на первых 15, даже если кажется, что идей больше нет. Пишите всё, что приходит в голову, и самые бредовые мысли тоже. Креатив включится тогда, когда вы переберете все очевидные варианты (примерно после пункта).

Другой способ — придумывать по вариантов для составляющих рекламной кампании, например:

• аудитория (кому и как может пригодиться ваш товар);
• рекламное место (не только соцсети и поисковики, а все возможные места в офлайне и онлайне);
• слоган (от официальных до идиотских).

И так далее. Старайтесь написать всё в один присест, только так вы доберетесь до самых интересных идей.

Подробнее о методе «Список 100».

Mind Map (карта ассоциаций)

Другие названия методики — «карта ума», «интеллектуальная карта». Смысл в том, чтобы взять вещь, предмет или явление и придумать к нему несколько ассоциаций будет достаточно, но можно и больше). Это могут быть любые части речи, не только существительные.

Например, мы продаем кожаные рюкзаки. Для слова слова «рюкзак» напишем несколько ассоциаций, которые первые придут в голову: путешествие, спина, свободные руки, удобно, книги, молодой…

Дальше к каждому из придуманных слов тоже нужно придумать ассоциации. Например, для слова «путешествие» приходят в голову ассоциации: дорога, города, ходить, багаж, знакомства… и так далее. Если идей много, не ограничивайте себя, записывайте всё. Добавьте рисунок для наглядности.

Можно повторить третий раз. В результате у вас получится дерево ассоциаций примерно такого вида:

Пример карты ассоциаций (Mind Map)

Теперь попробуйте соединить идеи:

• Рюкзак и город: путешествовать по городу лучше всего с рюкзаком (один из выводов: надо таргетировать рекламу в соцсетях по интересам «город, путешествие»).
• Велосипед и рюкзак: рекламируем товар в сообществах велосипедистов.
• Рюкзак и свободные руки: можно сделать серию прикольных фото или видео, где люди выполняют одно и то же дело с рюкзаком и с сумкой, которую приходится держать в руках.

Соединяйте слова из одной ветки и из разных, по два или по три. Приветствуются любые идеи, в том числе странный и смешные. Креативьте, фильтровать будем потом. И читайте подробнее о методе Mind Map.

Мозговой штурм для одного

Обычно мозговой штурм проводят в команде: каждый накидывает идеи, все идеи записываются на доске, потом совместно выбирают лучшие решения.

Если у вас еще нет команды, попробуйте варианты для одного:

Ролевой мозговой штурм
Понадобится немного воображения. Представьте что вы: ребенок, гитарист, фермер и кто угодно ещё. Главное, чтобы роли были непохожими. И в каждой из этих ролей придумайте ответ на свой вопрос.

Например, что будет делать с рюкзаком маленький ребенок? Или в каких случаях рюкзак может использовать Ответы на вопросы подтолкнут вас к интересным рекламным идеям.
Мозговой штурм на основе изображений
Возьмите себе в помощники интернет. Зайдите на любой сайт с картинками — Pinterest, Flickr или даже фотостоки. Введите запрос (тут подойдут недлинные запросы в слова) и смотрите на результаты.

Например, на запрос «рюкзак» получаем вот что:

И сразу идеи на основе этих картинок:

• Фотоконкурс или гид о том, с какой одеждой можно сочетать наш рюкзак.
• Конкурс «Что в моем рюкзаке», на который читатели должны присылать фото содержимого своих рюкзаков.
• Серия видео «Что поместится в рюкзак».

Пробуйте разные запросы (в том числе на английском), чтобы найти больше идей.

Связать несвязанное

Подготовьте список слов. Для этого возьмите любую тему (искусство, чтение, кухня, морские путешествия… все, что хотите) и напишите в столбик слов про неё. А дальше попробуйте соединить ваш товар и каждое слово, придумав рекламную идею.

Например, вот несколько слов на тему кухня, попробуем объединить их с нашим товаром «рюкзак»:

• Повар + Рюкзак = Повар в рюкзаке готовит. Посыл: с рюкзаком ваши руки свободны для любых дел. Можно развить тему, показывая людей разных профессий с рюкзаком за спиной.
• Торт + Рюкзак = Из торта вместо девушки выскакивает рюкзак.
• Посуда + Рюкзак = В рюкзаке не бьется посуда, даже если он упал с высоты. Так что и ваш ноутбук будет всегда в безопасности.
• Обед + Рюкзак = Пара контейнеров с обедом всегда поместится в рюкзак, так что не надо носить отдельные пакеты.

Это первые пришедшие на ум идеи. Можно потом пройтись второй раз, добавить или придумать лучше. И дальше уже думать, где эти идеи применять: снять видео, провести конкурс, сделать фотосессию…

Еще вариант: написать два столбика слов, брать по одному из каждого и придумывать, как их можно обыграть в рекламе вашего товара. Вот тут рождаются совершенно необычные идеи!

Если вам мало этих способов, попробуйте еще больше креативных методик.

Оценка идеи

Настало время анализа. Здесь не нужно торопиться, сядьте и всё тщательно обдумайте. Выберите штук самых интересных идей и дальше следуйте схеме:

1. Решите, как вы можете применить свои наработки на практике. Можно ли масштабировать идею на разные рекламные каналы или она сработает только, к примеру, для видео.
2. Прикиньте бюджет и трудозатраты на реализацию. На этом этапе часть идей отсеется.
3. Протестируйте «победителей» на других людях. Поспрашивайте друзей, коллег или постоянных клиентов. Важно понять, воспринимают ли люди вашу идею так же, как и вы. Насколько им интересно. Можете попросить их составить рейтинг идей от самой интересной до самой неудачной.
4. Если до сих пор сложно определиться, используйте критерии оценки творческих стратегий.

Но если вам кажется, что вы придумали гениальное, и это точно сработает, доверьтесь себе. Нет бюджета? Попробуйте сделать проще, дешевле, найдите помощников. Хорошая идея стоит усилий.

И обязательно сохраните все неподошедшие идеи на будущее.

Источник