Контекстная реклама своими руками

Как самому сделать контекстную рекламу – инструкция

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых “профессионалов”.

Конечно, при желании вы можете выбрать хорошего директолога и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

Рассматривать настройку контекстной рекламы мы с вами будем на примере Яндекс Директ. Просто потому что это самая распространенная и качественная система в Рунете на сегодняшний день.

Содержание статьи:

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать – это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид – это поисковая контекстная реклама, а второй – это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью – начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

Поисковая контекстная реклама показывается пользователям, когда они вводят в поисковой строке Яндекса какой-то конкретный запрос.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Какой из этих двух типов контекстной рекламы лучше выбрать вам? Вот сравнение плюсов и минусов той и другой рекламы.

Поисковая контекстная реклама – более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически “с нуля”. И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Однако, поисковая контекстная реклама почти всегда стоит дороже, чем РСЯ. Ваши конкуренты тоже знают, что самые хорошие клики – в поиске. Поэтому они все идут именно в поиск и конкурируют по одним и тем же ключевым словам.

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано – надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье “Как настроить РСЯ самостоятельно”.

То есть общие рекомендации такие – если у вас много прямых запросов, по которым людям ищут именно ваш товар или услугу (и при этом у вас достаточный бюджет) – используйте поисковую контекстную рекламу.

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала “заставить его захотеть”, или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе – посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Допустим, тип контекстной рекламы для себя вы выбрали. Если это поисковая контекстная реклама – читайте дальше. Про то, как настроить РСЯ лучше посмотрите отдельную статью.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели “хорошо сделанной” контекстной рекламы – вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того – вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) – соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс – ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений – кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Пример в цифрах – как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка – это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую – ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод – нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR – это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит “спортивный велосипед купить”, а ему выводится объявление с заголовком “Купить велосипеды” – то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком “Спортивный велосипед купить” – то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг – если он ищет “костюмы спортивные Олимпиада”, то он гораздо охотнее среагирует на заголовок “Костюмы спортивные Олимпиада”, чем на “Олимпийские спортивные костюмы”. Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос – и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 – 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о “профессионалах”

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают “профессионалов”, и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть целый ряд причин, почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять – вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути – это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу – нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: “очки купить”, “очки заказать”, “очки такой-то марки”, “очки цена” и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо – задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы – отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать “минус-слова” в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте “солнцезащитный”.

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть “очки футляр купить”, или “очки детские заказать”, или “очки кровавого тролля WoW цена”.

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два – три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

1. Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
2. Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип – выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
3. Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное – не пишите в качестве призыва к действию что-то типа “Заказывайте”. Он ничего не может пока заказать – сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой “call-to-action”.

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей – значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит – боле высокого CTR, а значит – цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений – это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент – excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу “Множественные источника трафика”. Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео – как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Источник

КАК СДЕЛАТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ САМОСТОЯТЕЛЬНО. Реальная практика

Пошаговое руководство для новичков

С чего же начать перед тем, как запустить рекламную кампанию?

Самостоятельная настройка, ведение, аналитика, оптимизация контекстных объявлений – нелегкая задача особенно для людей, не владеющих базовыми понятиями интернет-маркетинга, без которых разобраться будет намного сложнее.

Зачастую владельцы бизнеса считают, что далеко не всем людям под силу справиться с этим непростым заданием. Они нанимают «профессионалов», «специалистов», надеясь, что те справятся наилучшим образом с работой, поскольку им заплатили деньги, а порой и немалые. На практике, часто ожидания предпринимателей не оправдываются, поскольку никто не принесет вам нужный результат. Вы можете сами сделать эту работу абсолютно бесплатно, причем лучше, качественней, чем подрядчики. Как минимум более-менее разберетесь в этой теме, чтобы жестче контролировать работу контекстологов.

Итак, если решили освоить новые знания с нуля, эффективно применить их на практике, узнать, как сделать контекстную рекламу самому бесплатно, научиться самостоятельно ею управлять, не прибегая к услугам посредников, то наша пошаговая инструкция станет верным помощником в этом непростом деле. Специально для вас мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут даже новичкам.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ШАГ 1. Основные понятия. Как сделать контекстную рекламу самостоятельно.

В первую очередь, необходимо разобраться с основными принципами, спецификой контекстной рекламы. На начальных этапах обучения мы рассказываем своим клиентам о поисковых системах, в частности о Яндексе, Гугл. Как раз-таки в этих поисковиках можно разместить поисковую контекстную рекламу. Ее можно увидеть, как вверху, так внизу поиска.

Многие вспоминают, что замечали такие объявления или даже кликали по них, а также, что они соответствуют запросам, вписанным в поисковой строке. Сперва, контекстная реклама была только на поиске, затем она распространилась на различные тематические сайты в виде баннеров.

Перед тем, как запустить рекламную кампанию, выберите подходящую стратегию. Контекстная реклама, как уже говорилось, бывает разных видов: поисковая, РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса – реклама на сайтах-партнерах Яндекса). Оба типа можно настроить через интерфейс, но они полностью отличаются стратегией подбора ключевых слов, возможными принципами, особенностями назначения ставок за клики, управлением, оптимизацией. Поисковая показывается потенциальным клиентам, когда они сами ищут товары, услуги, вводя их названия в поисковую строку, а РСЯ отображается людям даже в тех случаях, когда они ничего не ищут.

Какой тип контекстной рекламы выбрать? Поисковая считается более конверсионной, поскольку посетители, приходящие с нее на сайт, с большей вероятностью приобретут товар или услуги нежели те, которые на данный момент ничего не искали. Если используется РСЯ, то необходимо быстро заинтересовать аудиторию, привлечь практически «с нуля». Поэтому такая реклама характеризуются меньшей отдачей.

Зато, стоимость клика по поисковым контекстным объявления практически всегда обходится дороже, часто в не сколько раз, чем по баннерам, размещенным на сайтах-партнерах Яндекса. Конкуренты размещают рекламу чаще всего на поиске, конкурируя по одинаковым ключевым запросам. Аукцион, действующий в Яндексе, постепенно повышает ставки, поскольку конкуренция растет. У некоторых сильно конкурентных запросов цена за клик уже достигла пика в 2500 рублей – это максимально разрешенная ставка.

С РСЯ все немного проще: цена клика зависит исключительно от вас, бюджета, выделенного на рекламу. Можете поставить 10 рублей за клик, 3 рубля. Это будет влиять на скорость набора нужного количества кликов.

Если в сфере большое количество прямых запросов, по которым ищут товары, услуги, имеется необходимый бюджет, то выбирайте поисковую контекстную рекламу. Если же вас напрямую практически не ищут, поскольку предлагаете какой-то нестандартный, инновационный продукт, то РСЯ может стать наилучшим выбором. А лучше попробовать оба варианты, если существует такая возможность. Затем можно будет оценить эффективность, принять нужное решение.

Кроме того, контекстную рекламу РСЯ можно использовать для усиления поисковой или в качестве ретаргетинга (реклама тем пользователям, которые видели рекламированный продукт, посещали сайт или отдельные страницы рекламодателя).

ШАГ 2. Настройка

Существуют разные модели контекстной рекламы, самой распространенной из которой является CPC (cost per to click – цена за клик). Рекламодатель платит исключительно за переходы на рекламируемый сайт. Цена за клик не фиксированная, каждое ключевое слово имеет свою ставку. Окончательная стоимость клика определяется аукционом поисковых систем Яндекса, Гугл. Рекламодатель выставляет ставки в соответствии с максимумом, который он готов заплатить за клик по конкретному ключевому слову.

Если потенциальный клиент кликает по объявлению, то с рекламодателя снимается не максимальная стоимость клика, а та, которую выбрал следующий за ним конкурент с учетом минимального шага. Поэтому ставки можно выставлять немного больше, с определенным запасом. При расчете стоимости клика за ключевой запрос учитывается коэффициент кликабельности объявления – CTR. При составлении рекламных объявлений старайтесь делать их более привлекательными для пользователей, а также релевантными (соответствующими запросам). Это повысит CTR, в результате чего на сайт будут приходить намного больше пользователей по рекламе, а ставка будет ниже.

Как же настроить, а затем запустить контекстную рекламу самостоятельно?! В России различают две площадки, где можно разместить рекламные объявления – Яндекс Директ, Google AdWords. Для этого необходимо зарегистрироваться.

Существуют два способа создания контекстной рекламы: через интерфейс Яндекс Директа, Google AdWords или же через дополнительные программы — Директ Коммандер, Google Adwords Editor.

Самый простой способ настроить рекламу, используя интерфейс Яндекса. Выберите кнопку «Создать кампанию», в открывшемся поле нажмите на «Текстово-графические объявления».

Задайте название первой рекламной кампании, чтобы ее можно было легко идентифицировать в общем списке. Настройка контекстной рекламы в Яндексе предусматривает определенное пошаговое заполнение параметров показа. Необходимо задать период, дату начала, окончания при необходимости. Объявления начнут показы в заданный день, время, при этом период показа на протяжение дня может быть ограничен определенными часами. В большинстве ниш предпочтительнее размещать рекламу в дневное рабочее время. Некоторые крупные конкуренты рекламируются круглосуточно.

Важным параметром при настройке кампании является геотаргетинг. Необходимо указать страну, город (города), где вы желаете показывать рекламу потенциальным клиентам. Можно выбрать любой город, страну, если вы конечно сможете обслуживать здешних клиентов. Большинство считают, что чем меньше будет аудитория, тем лучше, поскольку будет меньше неэффективных показов, кликов. Главное не переусердствовать, чтобы не потерять целевых покупателей.

На уровне отдельной кампании можно задать средний дневной бюджет. Изначально будет сложно определить его актуальный размер, сколько можно потратить на контекстную рекламу в день, неделю, месяц. Спустя время, с опытом вы поймете, сколько оптимально нужно тратить для привлечения на сайт нужного количества покупателей.

ШАГ 3. Подбор ключевых слов

Это один из самых сложных, ответственных этапов, требующий особой ответственности, внимания, скрупулезности. Где же найти ключевые слова, как их правильно подобрать?

Ключевые слова, запросы представляют собой словосочетания, по которым пользователи ищут ваш сайт, продукцию, товары, услуги. Логически подумайте, как бы вы сами себя искали. Ими могут быть названия товаров, услуг, зачастую с приставками «купить», «заказать», «цена», стоимость» (купить автомобиль, заказать еду на дом, вызов мастера, кроссовки adidas цена, прочее); бренды, относящиеся к определенным разделам сайта. Вы можете использовать географические приставки, если в них есть смысл. К примеру, доставка пиццы москва, заказать цветы в балашихе, вызвать врача подольск. Часто пользователи вводят запросы с ошибками, они также используются для кампаний. Прежде чем начать собирать семантику (набор ключевых слов), можно предварительно записать основные идеи, направления, чтобы затем приступить к подбору слов.

Одним из ресурсов, где можно подобрать ключевые слова, узнать частоту показов конкретного запроса в месяц, сезонность бизнеса является Яндекс Вордстат. В нем можно проверить, насколько ваши идеи, размышления совпадают с реальностью, как именно пользователи ищут ваши товары, услуги в интернете, каким спросом пользуются.

По подобранным запросам будет показываться объявление, которое следует написать на следующем этапе. Чтобы клиенты кликали по объявлениям, в тексте не забывайте указывать то, что они ищут. Обязательно укажите преимущества покупки у вас.

Собирая список рекламируемых слов, разделяйте их на группы. Так будет намного проще составить текст, управлять кампанией в целом. Не следует смешивать все слова в одном списке. Это значительно усложнит процесс запуска контекстной рекламы самостоятельно. На конкретную подготовленную группу ключевых запросов следует писать отдельные объявления, а еще лучше – составлять для каждого ключа оригинальный привлекательный текст. Это повысит ваши шансы на получение максимального количества кликов, заявок, увеличит доходность бизнеса.

ШАГ 4. Составление объявлений

Чтобы написать максимально эффективные объявления, следует придерживаться трех основных правил:

1. Использовать ключевое слово в заголовке в прямом вхождении. Оно будет выделено полужирным шрифтом. Потенциальный клиент моментально обратит внимание на такое предложение

2. Ключевое слово в тексте объявления – также будет выделено полужирным, привлечет к себе пользователя, поскольку он увидит то, что ищет.

3. Призыв к действию — поможет окончательно привлечь посетителя, заставит его кликнуть по объявлению.

При размещении объявлений существуют определенные ограничения по количеству символов в заголовках, тексте, прочих составляющих элементах.

В заголовке можно использовать до 30-ти символов, а в тексте до 70-ти. Такое небольшое пространство необходимо максимально задействовать, включив в него ключевое слово, указав УТП (уникальное торговое предложение), для того чтобы пользователь среди всего списка объявлений выбрал именно ваше.

Прежде чем составить текст вы можете посмотреть на конкурентов в поиске, ознакомиться с их текстами, а затем сделать лучше, чем у них. Не забудьте указать правильную ссылку, так как ключевое слово может относиться не к главной странице, а к какому-то из подразделов, отдельной странице сайта, где пользователь сможет сразу найти то, что его интересует. Если рекламируете конкретную услугу, то ссылка должна вести на раздел о ней. Если предлагаете товар, то на его карточку.

Не следует забывать о том, что прежде, чем объявления начнут показываться в результатах поиска, они должны пройти модерацию. Они не должны содержать грамматических ошибок, нецензурную лексику. При рекламе товаров, услуг, подлежащих лицензированию, сертификации, вас попросят предоставить соответствующие документы.

ШАГ 5. Сбор минус-слов

После того, как вы собрали целевые запросы, написали для них объявления, необходимо составить, а затем указать в параметрах кампании список минус-слов, по которым вы не хотите показывать рекламу. Как же составить список минус-слов, для чего он нужен?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, вам необходимо разобраться с принципом показа объявлений в поисковых системах Яндекса, Гугл. Если вы указали в качества ключевого слова запрос «купить автомобиль», то это не значит, что ваше объявление будет показываться только по этому ключевому запросу.

Допустим, вы занимаетесь продажей новых легковых автомобилей в нескольких городах России. В список минус-слов следует обязательно включить названия остальных городов, такие слова, как: «б/у», «скачать договор», «грузовой». Иначе кроме лишних показов, негативно влияющих на CTR, ставку по другим ключевым запросам, у вас могут появиться ненужные клики, сливающие бюджет впустую.

Если решили запустить контекстную рекламу собственными силами, то помните: необходимо приложить немало усилий на начальных этапах для получения максимальной отдачи, привлечения целевой аудитории, увеличения доходности бизнеса.

Минус-слова указываются на трех уровнях: кампании (действуют на все объявления), объявления, ключевого слова.

ШАГ 6. Установка ставок

В начале статьи мы уже рассказывали, что контекстная реклама работает по принципу аукциона, где каждое ключевое слово имеет определенную ставку. Определить ее актуальный размер бывает сложно даже опытным контекстологам. Что уже говорить о новичках?

В большей части случаев поисковые системы сами предварительно показывают размер ставки, который нужно выбрать, чтобы попасть на определенную позицию в выдаче. Позиция – это конкретное место, в котором будет показываться ваше объявление в поисковой системе. Соответственно, дороже всего стоят клики в самом верху результатов поиска, а дешевле всего – внизу.

Первые три объявления, размещенные в самой верхушке выдачи – это спецразмещение Объявления контекстной рекламы, размещенные внизу называются гарантией. Естественно, все желают попасть в спецразмещение, что неудивительно. Здесь чаще кликают, а кликабельность оказывает прямое влияние на ставку.

Случаются и такие парадоксы, что в спецразмещении цена клика может быть даже меньше, чем снизу. Поэтому старайтесь писать качественные объявления, максимально отвечающие на запросы пользователей, чтобы иметь хороший CTR (коэффициент соотношения количества показов до количества кликов, измеряемый в процентах).

С чего начать при выставлении ставок? Если решили выставлять их вручную, ознакомьтесь с прогнозами площадок. На самые конкурентные запросы установите ставки, по которым сможете попасть в спецразмещение. Следует понимать, что запросы бывают разными, некоторые из них могут и вовсе носить информационный характер.

Со временем вы научитесь выбирать самые горячие запросы, по которым можно получать не только клики, но и заявки. Обычно такие целевые ключевые словосочетания содержат в себе слова: «купить», «заказать», «цена», «заказ», «доставка», «продажа», «скупка», «продать», «куплю», «оформить», «арендовать», «прокат», забронировать», «бронь», «вызов», «вызвать», «услуги», «оформить», «оплатить», «срочно», «быстро» и т.д. Их может быть очень много, их разнообразие зависит от специфики ниши. Такие слова очень ценны потому, что пользователи, вбивающие их в поиске, уже готовы к покупке товара или услуги. Важно показывать рекламу именно по горячим запросам, а по остальным можно выбрать ставки в соответствии с тарифами гарантированных показов. После запуска кампании, когда наберется статистика, вы поймете, какие ставки более актуальны в каждом случае.

Если уж совсем трудно выбрать какую-либо позицию, то можете для начала поставить единую среднюю ставку по всем ключам. Когда кампания запустится, поймете можно ли при такой ставке получать клики, тратить заданный дневной бюджет, сможете его корректировать в нужном направлении.

Одним из более эффективных, а также наиболее простых способов является установка биддера – системы автоматического управления ставками. Бид-менеджер (биддер) – программное обеспечение, позволяющее автоматически менять ставки в Яндекс.Директ, Google AdWords.

Биддер назначает оптимальную ставку в любое время, позволяя:

• Извлечь максимум кликов;
• Получить клики по минимальной стоимости;
• Удержать нужные места в поисковой рекламной выдаче.

Преимущества биддера перед ручным методом назначения ставок:

• Быстрота реагирования, позволяющая следить за ценами, поддерживать их на актуальном уровне, следуя заданным параметрам;
• Возможность задать алгоритм;
• Одновременное управление несколькими кампаниями;
• Бесплатные версии экономят время без затрат.

Бид-менеджер незаменим для кампаний с высоко конкурентными запросами, при отсутствии доступа к системам аналитики. Такое программное обеспечение избавит от ненужных забот, позволит сэкономить затраты на рекламу, получать больше кликов, заявок по меньшей цене.

ШАГ 7. Пополнение счета и запуск

После внесения финансовых средств на аккаунт Яндекс.Директа, можно смело запускать кампанию, отправлять ее на модерацию. Впоследствии успешного прохождения проверки ваша самостоятельно созданная кампания сможет приводить клиентов уже с первых дней запуска.

ШАГ 8. Сбор статистики и оптимизация

В реальности понять, как сделать контекстную рекламу самому, пройдя все остальные этапы – это только полпути. После запуска рекламных объявлений, кампании, их надо вести, собирать статистику, анализировать, оптимизировать.

Это ответственный этап, требующий немало времени, знаний, опыта, который приходит с практикой. После запуска рекламной кампании в Яндексе накапливается статистика по всем кампаниям, объявлениям, ключевым запросам. Можно узнать, по каким ключевым словам были показы, клики, многое другое. Благодаря полученной информации, правильной ее обработке, осознанном понимании можно сделать контекстную рекламу еще более эффективной, менее затратной. Но это уже совсем другая тема…

Источник