Складываю в коробку косметику и сладости и продаю в интернете за 1000-3000 рублей: сколько зарабатываю в месяц и какие ошибки допустила
Я — копирайтер. Пишу тексты на заказ. Помню, однажды я делала описания к товарам для интернет-магазина подарков.
Я тогда сильно удивилась, так как продаваемые букеты, подарочные наборы и корзинки с едой стоили в 5-6 раз дороже себестоимости.
Зашла на страничку этого магазина в инстаграме, увидела много подписчиков, лайков, комментариев. Заказывают! И много!
И меня сразу посетила мысль: «Хороший же бизнес! Я тоже так смогу». Мне показалось, что деньги здесь появляются из ничего.
Просто в милую упаковку красиво уложили товары, пользующиеся спросом, сфотографировали, назначили баснословную сумму — и все, прибыль течет рекой.
Анна Б. решила рассказать нам свою историю.
Начало пути
Спустя несколько дней после этого я написала подруге и предложила идею перенять чужой опыт и создать на двоих бизнес-страничку в инстаграме. Она охотно согласилась.
Мы задумались о концепции магазина. Решили сосредоточить всю торговлю в нашем маленьком городке.
Ведь нам казалось, что магазин подарочных боксов – это именно то, чего в Кирсанове (город такой в Тамбовской области, если кто не знает) не хватает.
Чтобы привлечь побольше клиентов, сделали доставку по городу бесплатной.
Долго спорили насчёт названия. Она предлагала банальные варианты, например «Всё, что душе угодно». Я же понимала, что если мы так назовём наш магазин, то дела у нас пойдут туго.
Мы сошлись на «Gift Studio A&N». Я посчитала это чем-то… элитным.
За оформление аккаунта я взялась сама, думая, что это самое главное. Я провела несколько часов в фотошопе, создавая логотип будущего магазина. Уникальный, чтобы ни у кого такого не было!
После я придумала описание. Надо признаться, оно было похоже на одну большую цитату из какого-нибудь паблика «ВКонтакте». Только вместо рассуждений о любви, рассуждения о подарках.
Пиар и раскрутка
Мы не закупались товарами заранее. Ведь боксы планировалось производить на заказ. Но примеры работ всё же необходимо было выложить.
Поэтому мы собрали наборы из того, что нашли у себя дома. Это были книги, сладости, ароматические свечи, косметические и уходовые средства.
Выложив первые фото наших товаров, мы начали искать заказчиков. Деньги на рекламу тратить не хотелось. Поэтому мы начали с массфолловинга – массовой подписки на пользователей, которым мы можем быть интересны.
Целевую аудиторию мы вычислили, основываясь лишь на собственных предположениях. Это молодые девушки, проживающие в нашем городе и обладающие средним достатком.
Люди подписывались, лайкали посты и даже добавляли их в закладки. Но покупатели так и не появились.
Тогда мы решились на «ловкость рук и никакого мошенничества» и сделали несколько фальшивых отзывов. Уж очень нам хотелось сдвинуться с мертвой точки.
Скоро в директе появился первый клиент, но радоваться было нечему. Вот отрывок из нашей переписки:
После этих слов мы все равно продолжили диалог, а зря. Потому что в конце получили вот это:
Абсолютно бесполезная трата времени.
Но мы не пали духом и продолжили развивать аккаунт: занимались массфоловингом и публиковали посты. Спустя пару месяцев получилось сделать несколько продаж.
Доход
Цена бокса зависела от его наполнения. Мы делали упор на бюджетные варианты боксов (300-500 рублей), состоящие только из сладостей.
Но также предлагали и более дорогие (2000-3000 рублей), включающие в себя хорошую косметику, украшения и мягкие игрушки.
Однако лучше всего продавались боксы за 1000-1500 рублей. В них входили книги, кружки, уходовые средства, сладости. Всё то, что пожелает клиент.
Накрутку делали минимальной — 15-20%, так как боялись упустить клиента. Однако за 8 месяцев к нам обратились лишь около 20 заказчиков.
Итак, за первые два месяца мы ничего не заработали. Чистый доход за третий месяц – 3000 рублей. За четвертый – 5000 рублей. Мы надеялись, что прибыль будет расти и дальше, но ошиблись.
Цифры остановились на 6-7 тысячах и увеличиваться не хотели. Хотя в в боксы мы вкладывали всю душу.
А ведь доход приходилось делить на двоих, то есть получалось очень мало. И мы прекратили свою деятельность.
Но на различных форумах я общалась с людьми, которым удаётся зарабатывать до 100 000 рублей на продаже боксов. Дело было не в идее, а в нас.
Допущенные ошибки
Оборачиваясь назад, я понемногу начинаю понимать, какие ошибки допустила:
- Вести бизнес с лучшей подругой – плохая идея. Гораздо лучше делать это самостоятельно, полагаясь только на собственные силы. Большую часть работы я выполняла сама, особенно в самом начале. Но мне все равно приходилось делить с ней прибыль.
- Массфоловинг требует много энергии, а результат дает мизерный. Нам следовало вложить деньги в рекламу, тогда бы дело пошло быстрее.
- Важно правильно определить своих потенциальных покупателей. Мы решили, что для нас — это жители нашего города. Мы не учли их взгляды на жизнь и средний доход. Красота подарка — последнее, на что обращают внимания кирсановцы. Нужно было привлечь внимание жителей других городов — крупных, миллионников.
В итоге мы быстро сдулись. Аккаунт ещё существует на просторах сети, но больше он никому не нужен. Порой у меня появляется желание вернуться в это дело. Ведь теперь я знаю, в чём заключались мои ошибки.
А что вы думаете об этом? Как бы вы поступили на моем месте?
Источник
Как сделать бьюти-бокс своими руками в подарок
Подарочные «коробочки красоты» — актуальный тренд последних нескольких лет. Бьюти-боксы выглядят стильно и привлекательно, а их наполнение может быть подобрано индивидуально под потребности получателя. О том, как сделать бьюти-бокс своими руками в подарок близким, расскажем вам подробнее далее.
Бьюти-бокс (beauty box) — это традиционно набор косметических средств или их образцов, предлагаемый различными косметическими фирмами, магазинами, журналами и т. д. Авторами идеи создания «коробочек красоты» считаются американки Катя Бьюшамп и Хейли Барна , которые в 2010 году запустили проект Birchbox. В рамках этого проекта клиенты получали коробочку с набором косметических пробников для знакомства с новыми брендами.
Сегодня бьюти-боксы бывают очень разными . Например, они могут различаться по содержимому, могут выпускаться магазинами косметики и парфюмерии, печатными изданиями и отдельными брендами, также существуют сезонные бьюти-боксы, тематические и «звездные» — от известных личностей в мире моды или шоу-бизнеса.
Чтобы собрать собственную коробочку с косметикой в подарок , можно выбрать любой ее тип, а ее наполнение и оформление полностью зависят лишь от вашей фантазии, бюджета и, конечно же, индивидуальных особенностей получателя. Рассмотрим с вами основные важные моменты создания бьюти-бокса своими руками.
Выбор косметики
Определитесь, будете ли вы вкладывать в коробочку полноразмерные косметические средства или же пробники. Для подарка по «серьезному» поводу, такому как день рождения или, скажем, Новый год, лучше всего выбирать полноценные косметические продукты, а не образцы, а вот для небольшого презента в знак внимания вполне подойдет и набор сэмплов.
Подумайте, по какому принципу вы будете подбирать косметику . Это может быть полноценная линейка от конкретного бренда, предназначенная для выполнения конкретных задач в уходе за кожей или волосами, а может быть набор средств от разных брендов, предназначенных, скажем, для путешествий.
Задумайтесь, какие именно косметические бренды подойдут для вашей коробочки . Дело в том, что обычную косметику, доступную в любом супермаркете, дарить обычно не имеет смысла, ведь получатель бьюти-бокса сам может позволить ее себе. К тому же такая косметика, как правило, не создает эффекта «Вау!».
Поэтому стоит обратить внимание на косметику, которая будет выгодно отличаться от массовой оригинальным оформлением или же составом. Например, лучше всего выбирать натуральную и органическую косметику — такие средства в своем составе имеют натуральные растительные и минеральные компоненты, обладающие множеством целебных свойств, поэтому бьюти-бокс получается не только эффектным, но и полезным.
Что же именно из косметики можно положить в подарочный бьюти-бокс? Выбор зависит, как уже упоминалось, от многих факторов, но вот вам несколько наиболее популярных и универсальных идей.
Шампунь и бальзам
В коробочку всегда можно положить хороший шампунь для любого типа волос. Но, конечно же, это должен быть не простой шампунь, а бессульфатный, который наименее вреден для волос и кожи головы. К примеру, отличным выбором может стать для яркости цвета Organic 5 Berries + Phytokeratin из серии Planeta Organica Eco, созданный на основе 100% органических экстрактов амазонских ягод и фитокератина. Этот шампунь имеет очень мягкую моющую формулу с добавлением экстракта мыльных орехов и обеспечивают деликатное, но эффективное очищение волос, предотвращая вымывание цветового пигмента и придавая волосам ухоженный вид и естественный блеск.
Если говорить о подходящем бальзаме для волос, то в бьюти-бокс смело можно положить восстанавливающий «Прованский» бальзам, также представленный брендом Planeta Organica. В этом бальзаме для волос сочетаются настоящее органическое масло оливы и душистые травы Прованса — мята, душица, базилик, чабрец и майоран. Активные ингредиенты бальзама насыщают волосы полезными веществами, придают им сияние, облегчают расчесывание и помогают восстановить поврежденные локоны.
Скрабы для тела — это всегда удачный косметический подарок, поэтому в бьюти-бокс их можно добавлять смело. Для особенно эффектной коробочки скраб важно подобрать с натуральным составом, приятной консистенцией, нежным ароматом и, разумеется, стильным дизайном. Например, всеми этими качествами обладают скрабы для тела из линеек Sapo, Organic Shop, Organic Kitchen, Natura Kamchatka, Mayur и др.
Крем для рук пригодится всем, поэтому такое средство универсально и подойдет для любого бьюти-бокса. Очень удачно будет, если вам удастся найти крем для рук в миниатюрных тюбиках, которые всегда будет удобно иметь при себе — даже в путешествии или командировке. К примеру, у известного украинского бренда Dr. Sante в линейке средств для рук есть серия кремов в тюбиках объемом всего 30 мл.
Эти кремы имеют удобный формат упаковки и обогащены натуральными маслами, например, арганы и ши. Они глубоко питают и увлажняют кожу рук, смягчают ее, восстанавливают ее упругость и эластичность, а также оказывают омолаживающее действие. Кроме того, такие масла богаты антиоксидантами и эффективно защищают кожу от вредного воздействия свободных радикалов.
Чтобы не поставить себя в неловкое положение, при выборе масок для лица отдайте предпочтение увлажняющим, витаминным, тонизирующим и очищающим — они подойдут всем. Маски могут быть альгинатными, тканевыми (биоцеллюлозными), глиняными и др. Их состав должен включать натуральные ингредиенты, а их применение должно быть комфортным и приятным.
Например, выберите мощную увлажняющую, разглаживающую и тонизирующую маску от «Ароматики» с экстрактами виноградных косточек, морских водорослей и витамином А. Или можете остановить выбор на освежающей маске для лица с витамином С от бренда Dr. Sante, в которой соединены витамины С и Е, а также натуральный фермент папаин. Эта маска имеет ультраувлажняющее и освежающее действие, она мгновенно возвращает коже природное сияние и румянец.
Бальзам для губ
Бальзам для губ в бьюти-боксе всегда уместен. Он может быть сделан в виде стика, как гигиеническая помада, или же в виде компактной круглой баночки. Важно, чтобы выбранный бальзам эффективно ухаживал за кожей губ и защищал ее от воздействия негативных факторов внешней среды, при этом лучше всего, чтобы в его составе были натуральные растительные масла и экстракты для максимально эффективного воздействия.
Так, хорошим натуральным составом и удобным форматом отличаются бальзамы для губ от американского бренда Sierra Bees. Они изготовлены на основе натурального пчелиного воска и обогащены натуральными растительными и эфирными маслами, а также растительными экстрактами.
Выбор упаковки
Когда вы подобрали все средства для подарочного бьюти-бокса, самое время подумать о подходящей коробочке для него. Во-первых, она должна вмещать все продукты, выбранные вами, а во-вторых, она должна быть стильной и эффектной, чтобы ваш подарок вызвал настоящий восторг.
Наиболее удачными считаются белые картонные коробочки с нежными тематическими принтами или же без них. Также можно остановить выбор на крафт-коробочках, которые подойдут для бьюти-боксов в эко-стиле. Коробочка может быть с прозрачным окошком, чтобы получатель сразу видел содержимое, или же без него — тогда получится настоящий сюрприз.
Для оформления бьюти-бокса в коробочку непременно положите наполнитель . Это может быть специальный бумажный или древесный наполнитель в виде стружки либо же тонкая и хрустящая бумага тишью. Наполнитель не только придает бьюти-бокску более привлекательный вид, но и предотвращает смещение либо деформацию косметических продуктов внутри.
Для нарядности перевяжите бьюти-бокс красивой лентой . Это может быть широкая атласная лента любого цвета или же бечевка, которая гармонирует с крафт-коробочкой и эко-направленностью подарка. Дополнительно вам может пригодиться небольшая открытка-бирка, которую вы сможете прикрепить к банту из ленты или бечевки. На такой открытке удобно написать слова поздравления или указать, от кого подарок.
Сделанный своими руками бьюти-бокс — это великолепная альтернатива и готовым коробочкам от бьюти-сервисов, и стандартным наборам косметики из супермаркета. Так что берите идею на вооружение во время подготовки подарков к праздникам, а подобрать качественную и доступную натуральную и органическую косметику для наполнения вашего бьюти-бокса вы всегда можете в нашем интернет-магазине «Органічна крамниця» !
Источник
